销售组织设计的模式可分为（）A、地域型销售组织结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品型销售组织结构

题目

销售组织设计的模式可分为（）

  • A、地域型销售组织结构
  • B、客户型销售组织结构
  • C、综合型销售组织结构
  • D、产品型销售组织结构
相似考题

1.现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是()。A、银管员销售模式B、银行柜台代理销售模式C、理财顾问销售模式D、银行电话行销模式

2.()是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。A.直销模式B.专卖店销售C.经销模式D.自销模式

3.施工组织设计按对象范围不同分类可分为()。A、施工组织总设计B、单位工程施工组织设计C、性的施工组织设计D、分部分项工程施工组织设计

4.线性模式又可分为技术推动型模式和需求引发型，其中技术推动型的过程是（ ）。A．基础研究→应用研究→试验开发→工程制造→市场销售B．市场需求→应用研究→工程制造→市场销售C．应用研究→试验开发→基础研究→工程制造→市场销售D．试验开发→基础研究→应用研究→工程制造→市场销售

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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  • 第1题：

    施工组织设计可分为（ ）。

    A.施工组织设计图纸
    B.施工组织设计纲要
    C.专业施工组织设计
    D.施工组织总设计
    E.专项施工组织设计

    答案：B,D,E
    解析：
    施工组织设计可以分为三类：施工组织设计纲要、施工组织总设计和专项施工组织设计。1．施工组织设计纲要依据初步设计和招标文件编制，作用是为施工布局作出总体安排，适应投标的需要，是比较原则性的设计，是编制施工组织总设计和专项施工组织设计的依据，属于投标前施工组织设计。2．施工组织总设计是以若干个单位工程组成的群体工程为主要对象，根据初步设计或扩大初步设计图纸、施工承包合同、施工组织设计大纲以及其他有关资料和现场施工条件编制的，其内容和范围比较概括，是编制专项施工组织设计的依据，属于中标后施工组织设计。3．专项施工组织设计是以复杂及特殊作业工程为主要对象进行编制，对专项工程的施工过程起指导和制约作用，属于中标后施工组织设计。

  • 第2题：

    简述现代销售体制的组织设计。


    正确答案: 1）职能式组织，最大的优点是：简便易行，随着公司产品的种类增多，市场扩大，可能损失效率
    2）地区式组织模式这种组织模式地区经理掌握一切关于地区市场环境的情报，信息为该地区市场开拓和扩大产品销路制定长短期计划并负责计划的实行
    3）产品管理模式组织模式：有以下优点a、能够开发某种产品市场协调各方力量b、能对市场上出现的问题迅速做出反应c、专人负责而不遭到忽视d、产品经理成为锻炼年轻经理的极好岗位
    4）市场管理式组织结构优点是：各种营销市场活动通过市场经理被组织起来，满足不同客户群体的需要，而不是着眼于职能地区或产品
    5）产品市场式组织：它是一种将产品与市场结合起来的组织形式
    6）事业部式组织形式：在大的销售公司内部可设若干事业部

  • 第3题：

    施工组织设计按编制阶段不同可分为（）

    • A、初步施工组织设计
    • B、施工组织总设计
    • C、单位工程施工组织设计
    • D、实施性施工组织设计

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    B2C电子商务可分为卖方企业一买方个人的电子商务买方企业一卖方个人的电子商务和（）三种模式

    • A、综合模式
    • B、分解模式
    • C、个体销售模式
    • D、实体店宣传

    正确答案:A

  • 第5题：

    预算管理模式按控制的内容可分为（）。

    • A、以销售为核心的预算管理模式
    • B、以成本为核心的预算管理模式
    • C、以利润为核心的预算管理模式
    • D、以现金流量为核心的预算管理模式
    • E、以财务为核心的预算管理模式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    施工组织设计可分为几类？


    正确答案: 火力发电工程施工组织设计划分为施工组织设计纲要、施工组织总设计和施工组织专业设计三个部分：
    （1）施工组织设计纲要依据初步设计和招标文件编制，为施工布局作出总体安排，适应投标的需要并指导编制总设计和专业设计；
    （2）施工组织总设计依据初步设计、主要施工图、施工合同和施工组织设计纲要编制，对项目工程作出全面安排；
    （3）施工组织专业设计依据总设计、技术合同、有关专业施工图和设备技术说明书编制，指导专业施工项目的施工；
    如工程规模较小或计划安排要求紧迫，视具体情况，可对施工组织设计的三个部分适当调整和合并。

  • 第7题：

    施工组织设计按编制对象，可分为（）。

    • A、标后施工组织设计
    • B、标前施工组织设计
    • C、施工方案
    • D、施工组织总设计
    • E、单位工程施工组织设计

    正确答案:C,D,E

  • 第8题：

    配送中心由于产权不同，货物所有权不同，经营方式不同，其模式也不尽相同。配送中心模式可分为（）等。

    • A、基于生产的配送中心模式
    • B、基于流通的配送中心模式
    • C、基于销售的配送中心模式
    • D、基于供应的配送中心模式
    • E、基于资源集成的配送中心模式

    正确答案:C,D,E

  • 第9题：

    多选题
    配送中心由于产权不同，货物所有权不同，经营方式不同，其模式也不尽相同。配送中心模式可分为（）等。
    A

    基于生产的配送中心模式

    B

    基于流通的配送中心模式

    C

    基于销售的配送中心模式

    D

    基于供应的配送中心模式

    E

    基于资源集成的配送中心模式


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    B2C电子商务可分为卖方企业一买方个人的电子商务买方企业一卖方个人的电子商务和（）三种模式
    A

    综合模式

    B

    分解模式

    C

    个体销售模式

    D

    实体店宣传


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是（）。
    A

    银管员销售模式

    B

    银行柜台代理销售模式

    C

    理财顾问销售模式

    D

    银行电话行销模式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    施工组织设计按编制目的的不同，可分为（）
    A

    招标性施工组织设计

    B

    投标性施工组织设计

    C

    实施性施工组织设计

    D

    单位施工组织设计

    E

    分部分项施工组织设计


    正确答案： E,C
    解析： 施工组织设计按编制目的的不同，可分为两类：一类是在投标阶段以招标文件为依据，为满足投标书和签订施工合同的需要．在投标前由企业有关职能部门（如总工办）负责牵头编制的施工组织设计，即投标性施工组织设计；另一类是在实施阶段以合同和中标施工组织设计为依据，为满足施工准备和施工需要，在中标后施工前由项目经理（或项目技术负责人）负责牵头编制的施工组织设计，即实施性施工组织设计。

  • 第13题：

    当前主要的汽车销售业务模式包括：（）

    • A、经纪销售模式
    • B、代理销售模式
    • C、居间销售模式
    • D、品牌授权模式

    正确答案:B,D

  • 第14题：

    销售组织设计就遵循哪些原因？


    正确答案: 1、以客户为导向原则
    2、统一指挥原则
    3、精简与高效原则
    4、管理幅度适度原则
    5、权责对等原则
    6、稳定而有弹性原则

  • 第15题：

    在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:A

  • 第16题：

    根据施工组织设计编制的广度、深度和作用的不同，可分为（）。

    • A、施工组织总设计
    • B、单项工程施工组织设计
    • C、单位工程施工组织设计
    • D、分部（分项）施工组织设计
    • E、检验批施工组织设计

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    高尔夫球具店的销售模式有（）

    • A、自营销售模式
    • B、代销销售模式
    • C、购销销售模式
    • D、直销销售模式
    • E、推销销售模式

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    销售组织设计程序如何？


    正确答案: 1.销售人员工作分析
    2.销售人员职位设计
    3.销售人员部门化
    4.销售组织机构整合

  • 第19题：

    根据编制对象的不同，施工组织设计可分为（）。

    • A、施工总组织设计
    • B、单位工程施工组织设计
    • C、施工方案
    • D、施工项目管理规划大纲

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    代销模式可分为一般代销模式和手续费代销模式，其中手续费代销模式的特点如下（）

    • A、我*行根据贵金属厂商的定价对外销售
    • B、我*行按销售价与贵金属厂商结算
    • C、同时我*行按销售数量或销售金额收取手续费
    • D、我*行缴纳增值税，并向客户开具增值税普通发票

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    多选题
    代销模式可分为一般代销模式和手续费代销模式，其中手续费代销模式的特点如下（）
    A

    我*行根据贵金属厂商的定价对外销售

    B

    我*行按销售价与贵金属厂商结算

    C

    同时我*行按销售数量或销售金额收取手续费

    D

    我*行缴纳增值税，并向客户开具增值税普通发票


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    施工组织设计可分为几类？

    正确答案： 火力发电工程施工组织设计划分为施工组织设计纲要、施工组织总设计和施工组织专业设计三个部分：
    （1）施工组织设计纲要依据初步设计和招标文件编制，为施工布局作出总体安排，适应投标的需要并指导编制总设计和专业设计；
    （2）施工组织总设计依据初步设计、主要施工图、施工合同和施工组织设计纲要编制，对项目工程作出全面安排；
    （3）施工组织专业设计依据总设计、技术合同、有关专业施工图和设备技术说明书编制，指导专业施工项目的施工；
    如工程规模较小或计划安排要求紧迫，视具体情况，可对施工组织设计的三个部分适当调整和合并。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售组织设计的模式可分为（）
    A

    地域型销售组织结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品型销售组织结构


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

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