谈判人员如何相互配合？

题目

谈判人员如何相互配合？

相似考题

1.谈判人员如何相互配合？

2.在谈判的开局阶段如何交换意见（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判进度D、谈判人员E、远期交易

3.商务谈判的价值评判标准有（）。A、看商务谈判目标的实现程度B、看谈判的效率如何C、看谈判参与人数的多少D、看谈判后人际关系如何

4.关系到谈判进展的重要条件是（）A谈判人员的价值观念B谈判人员的抱负水准C谈判人员的工作条件D谈判人员的自尊感

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  • 第1题：

    联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。


    正确答案: 商务谈判人员进行管理包括两个方面：
    （一）人事管理
    1）、谈判人员的挑选。
    2）、谈判人员的培训。
    （1）社会的培养。
    （2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
    （3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
    3）、调动谈判人员的积极性。
    （二）组织管理
    1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
    2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
    3）、调整好谈判人员之间的关系。

  • 第2题：

    试压作业时如何相互配合放入试压管柱？


    正确答案:外围试压指挥人员一人指挥，一人操作，在监控室内，试压监控工按指挥人员的指令，关闭半封闸板或环形防喷器胶芯。

  • 第3题：

    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


    正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

  • 第4题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第5题：

    下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判价格
    • D、谈判人员

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？

    • A、谈判组领导人的确定
    • B、谈判组成员间的相互配合
    • C、谈判小组的对外沟通

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    问答题
    谈判人员如何相互配合？

    正确答案： （1）应当以首席谈判代表为核心，必须服从其领导、指挥和决策。
    （2）所有成员都应当具有强烈的取胜信心、竞争观念和整体意识。
    （3）所有成员都必须牢记目标、任务和策略，为实现目标而努力。
    （4）每个成员必须明确职责，既要各司其职，更需要相互配合。
    （5）成员之间如有意见分歧，应内部协调解决，绝不能暴露给对方。
    （6）某人发言时，其他人应注意倾听并采取适当的方式加以肯定。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 问题： 如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？ 如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？ 如何调整谈判人员？ 作上述调整的主要理论依据是什么？

    正确答案： 说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。
    会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
    应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
    是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    关系到谈判进展的重要条件是（）
    A

    谈判人员的价值观念

    B

    谈判人员的抱负水准

    C

    谈判人员的工作条件

    D

    谈判人员的自尊感


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    如何协调好谈判人员之间的关系？

    正确答案： （1）明确共同的责任和职权；
    （2）明确谈判人员的分工；
    （3）整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；
    （4）明确相互的利益；
    （5）共同检查谈判进展状况和相互支持工作；
    （6）谈判小组负责人要充分调动小组成员的积极性，做好协调工作。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判的价值评判标准有（　　）。
    A

    要看商务谈判目标的实现程度

    B

    要看谈判的效率如何

    C

    要看谈判参与人数的多少

    D

    要看谈判后人际关系如何


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判的价值评判标准包括：①要看商务谈判目标的实现程度；②要看谈判的效率如何；③要看谈判后人际关系如何。综合以上三个评价指标，一场成功或理想的谈判应该是：通过谈判，双方的需求都得到了满足，而且这种较为满意的结果是在高效率的节奏下完成的，同时双方的友好合作关系得以建立或进一步发展和加强。

  • 第12题：

    多选题
    如何有效地控制谈判气氛？（）
    A

    积极主动地创造和谐的谈判气氛

    B

    随谈判进展调节不同的谈判气氛

    C

    利用谈判气氛调节谈判人员的情绪

    D

    事先充分的准备


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如何有效地控制谈判气氛？（）

    • A、积极主动地创造和谐的谈判气氛
    • B、随谈判进展调节不同的谈判气氛
    • C、利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
    • D、事先充分的准备

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    人员准备的内容包括（）

    • A、谈判班子的规模
    • B、谈判人员的素质
    • C、谈判人员的构成
    • D、谈判人员的培训
    • E、谈判人员的选择

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    如何贯彻托儿所、幼儿园与家庭相互配合的原则。


    正确答案: （1）尊重家长和他们正确的育儿方式
    （2）注重教师与家长及家长之间的相互作用
    （3）开拓家长工作的广度和深度

  • 第16题：

    如何发挥电视评论中的多符号相互配合的表现效应？


    正确答案:1）一切服从体现立论的需要；
    2）各种符号协调一致；
    3）发挥论述语言的主导作用。

  • 第17题：

    如何调整好谈判人员之间的关系？


    正确答案: 主要是指谈判人员之间应强调相互默契、信任、尊重，打到有效合作的目的，以保持工作效率。具体措施有：
    （1）明确共同的责任和职权
    （2）明确谈判人员的分工
    （3）整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益
    （4）明确相互的利益
    （5）共同检查谈判进展状况和相互支持工作
    谈判小组的负责人要尊重小组成员的意见，发扬民主作风，以身作则，廉洁奉公，处处关心同志，使小组成为一个团结友爱，共同奋斗的集体。

  • 第18题：

    某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 问题： 如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？ 如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？ 如何调整谈判人员？ 作上述调整的主要理论依据是什么？


    正确答案: 说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。
    会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
    应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
    是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论

  • 第19题：

    多选题
    谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？
    A

    谈判组领导人的确定

    B

    谈判组成员间的相互配合

    C

    谈判小组的对外沟通


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）
    A

    代理人安排的合理性

    B

    谈判班子的人员安排的理想性

    C

    谈判班子的内部管理的重要性

    D

    谈判人员的相互配合的重要性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判进度

    D

    谈判人员

    E

    远期交易


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    人员准备的内容包括（）
    A

    谈判班子的规模

    B

    谈判人员的素质

    C

    谈判人员的构成

    D

    谈判人员的培训

    E

    谈判人员的选择


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。

    正确答案： 商务谈判人员进行管理包括两个方面：
    （一）人事管理
    1）、谈判人员的挑选。
    2）、谈判人员的培训。
    （1）社会的培养。
    （2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
    （3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
    3）、调动谈判人员的积极性。
    （二）组织管理
    1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
    2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
    3）、调整好谈判人员之间的关系。
    解析： 暂无解析

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