商务谈判的价值评判标准有（）。A、看商务谈判目标的实现程度B、看谈判的效率如何C、看谈判参与人数的多少D、看谈判后人际关系如何

题目

商务谈判的价值评判标准有（）。

  • A、看商务谈判目标的实现程度
  • B、看谈判的效率如何
  • C、看谈判参与人数的多少
  • D、看谈判后人际关系如何
相似考题

1.在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()A. 成本优化标准B. 目标实现标准C. 战略战术标准D. 人际关系标准

2.商务谈判的评判标准包括()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.利益获取D.谈判后的人际关系

3.商务谈判的评判标准()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系

4.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

参考答案和解析
正确答案:A,B,D
更多“商务谈判的价值评判标准有（）。A、看商务谈判目标的实现程度B、看谈判的效率如何C、看谈判参与人数的多少D、看谈判后人际关系如何”相关问题

  • 第1题：

    从实务看,商务谈判中的决策可分为两个方式,即战略决策、战术决策。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第2题：

    按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

    A.商务谈判的地区范围

    B.商务谈判的内容不同

    C.商务谈判人员数量的多少

    D.商务谈判的地域不同


    参考答案：A

  • 第3题：

    追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第4题：

    下列哪项属于商务谈判的特点（）。

    • A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
    • B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
    • C、商务谈判有着一定的利益界限
    • D、商务谈判应尽可能的实现科学性
    • E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

    正确答案:C,E

  • 第5题：

    从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？


    正确答案: （1）我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。
    （2）某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
    （3）价格水平及其变化趋势的信息。
    （4）产品的技术要求和质量标准。
    （5）有关国际贸易和国际惯例知识。
    （6）国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及有关国家税法方面的知识。
    （7）各国各民族的风土人情和风俗习惯。
    （8）可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。

  • 第6题：

    如何评价商务谈判的成败？


    正确答案: 评价商务谈判的成败，从根本上来说，就是要以效益原则为指导，既要考察谈判带来的经济利益，又要考察投入的谈判成本；既要考察经济效益，又要考察社会效益，以克服商务谈判中的单纯经济观点和短期行为，具体来说包括：
    ⑴经济利益。评价商务谈判的成败，不能离开交易各方可以获得的直接的经济利益，可以说交易各方获得饿经济利益的大小，是评价商务谈判成功与否的首要标准。
    ⑵谈判成本。商务谈判是一个“给”与“取”兼而有之的过程。为了获得期望的交易利益，也需要一定的投入，这种投入就是商务谈判的成本代价。谈判成本包括费用成本和机会成本。
    ⑶社会效益，它是指商务谈判所产生的社会效果和社会反映。社会效益包括多方面的内容，有些是有形的，有些是无形的；有些是可以计量的，更多是不能计量的，只能定性描述。计量的指标形式不是以价格为量纲，多通过社会效果、社会声誉、社会福利等你来反映。

  • 第7题：

    商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？


    正确答案: 需要层次理论、博弈理论、公平理论、谈判实力理论等谈判理论，都有其优长，也存在各自的短板，只有针对不同的谈判情况，综合运用不同的谈判理论，才能取得最佳的谈判效果。

  • 第9题：

    单选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    B

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
    A

    问

    B

    听

    C

    看

    D

    说


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？

    正确答案： （1）我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。
    （2）某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
    （3）价格水平及其变化趋势的信息。
    （4）产品的技术要求和质量标准。
    （5）有关国际贸易和国际惯例知识。
    （6）国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及有关国家税法方面的知识。
    （7）各国各民族的风土人情和风俗习惯。
    （8）可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?


    参考答案：商务谈判的环境信息是谈判准备信息的一个组成部分，它是指对商务谈判活动有影响的各种自然条件如地理、气候等，社会因素如文化、人口、社会阶层、家庭、时尚、社会发展、城市建设，国家的宏观经济战略、策略、政策;社会安定、法律法规建设;科学技术的发展等方面的信息。可见，环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响，不同的谈判所需的信息量也不尽相同。

  • 第14题：

    从大量的商务谈判案例看,谈判队伍的规模,应设定在()人左右。

    A.3—7

    B.1—3

    C.10—12

    D.7—10


    参考答案：A

  • 第15题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第16题：

    从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.

    • A、目标特征
    • B、社会性
    • C、利害冲突
    • D、伦理内涵

    正确答案:C

  • 第17题：

    商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

    • A、问
    • B、听
    • C、看
    • D、说

    正确答案:A

  • 第18题：

    下列（）不是商务谈判的管理工作。

    • A、商务谈判的主持
    • B、商务谈判后的管理
    • C、商务谈判的引导
    • D、商务谈判信息的传递

    正确答案:C

  • 第19题：

    商务谈判的基本要素（）。

    • A、商务谈判的主体
    • B、商务谈判的客体
    • C、谈判的透明度
    • D、谈判的正规程度

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判的基本要素（）。
    A

    商务谈判的主体

    B

    商务谈判的客体

    C

    谈判的透明度

    D

    谈判的正规程度


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判的价值评判标准有（　　）。
    A

    要看商务谈判目标的实现程度

    B

    要看谈判的效率如何

    C

    要看谈判参与人数的多少

    D

    要看谈判后人际关系如何


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判的价值评判标准包括：①要看商务谈判目标的实现程度；②要看谈判的效率如何；③要看谈判后人际关系如何。综合以上三个评价指标，一场成功或理想的谈判应该是：通过谈判，双方的需求都得到了满足，而且这种较为满意的结果是在高效率的节奏下完成的，同时双方的友好合作关系得以建立或进一步发展和加强。

  • 第23题：

    多选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    B

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性

    E

    判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

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