谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。

第1题：

第2题：

谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
收集有关信息
略

第3题：

在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

A确定谈判人员

B收集有关信息

C制定谈判决策

D拟订谈判计划

E做好物质准备

B,C,D,E
略

第4题：

如何做好贸易谈判的准备工作？

正确答案: ①选择谈判对手；
②了解对手情况；
③对自己企业作出恰当估计；
④确定谈判目标；
⑤商定谈判程序。

第5题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第6题：

谈判准备阶段的最后一项工作是（）

• A、组成谈判班子
• B、拟订谈判方案
• C、模拟谈判
• D、准备谈判资料

正确答案:C

第7题：

拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。

正确答案:正确

第8题：

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。

• A、组织好谈判班子
• B、了解自己和对方的情况
• C、制定谈判计划
• D、磋商和交锋

正确答案:D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判的准备阶段应该尽量做好哪四项工作。
1.收集有关信息
2.制定谈判决策
3.拟订谈判计划
4.做好物质准备
略

第15题：

谈判准备阶段的主要工作有（）

A收集有关信息

B制定谈判决策

C拟订谈判计划

D做好物质准备

E确定谈判人员

A,B,C,D
略

第16题：

参加商务谈判应做好哪些心理准备

正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，

第17题：

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。

• A、组织好谈判班子
• B、了解自己和对方的情况
• C、制定谈判计划
• D、安排谈判场所

正确答案:A,B,C,D

第18题：

谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）

• A、收集有关信息
• B、制定谈判决策
• C、拟订谈判计划
• D、提出谈判方案
• E、做好物质准备

正确答案:A,B,D,E

第19题：

采购合同谈判的准备阶段需要需要做好哪些工作？

正确答案: ①明确谈判内容
②确定谈判目标
③制定谈判策略
④整理和计划在谈判中的一些问题
⑤在谈判内容较复杂时的人员安排

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：