简述谈判的层次和方法？
题目
简述谈判的层次和方法？
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第1题：
通常谈判目标可以分为（）、（）和（）三个层次。
正确答案:最高目标；中间目标；最低目标 -
第2题：
简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。
正确答案: （一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；
3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
（二）谈判人员的分工：1.技术条款的分工；
2.合同法律条款的分工；
3.商务条款的分工。 -
第3题：
简述层次、网状和关系模型中数据联系的实现方法。
正确答案:1、在层次、网状模型中，数据之间联系是用指针实现的。
2、在关系模型中，数据之间的联系是通过外键和主键间联系实现的。 -
第4题：
简述谈判的层次和方法？
正确答案: 谈判的三个层次：
（1）个人间的谈判
（2）组织间的谈判
（3）国家间的谈判
不同适用的方法：
（1）谈判者顺从对方的需要
（2）谈判者使对方服从其自身的需要
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要
（4）谈判者违背自己的需要
（5）谈判者损害对方的需要
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要 -
第5题：
简述园林建筑处理空间渗透和层次的方法。
正确答案: 处理空间的渗透与层次，具体方法概括起来有以下两种：
（1）对景——在特定的视点，通过门、窗、洞口，从一空间眺望另一空间的特定景色。
（2）借景——把各种在形、声、色、香上能增添艺术情趣，丰富画面构图的外界因素，引入到本景空间中，使景色更具特色和变化。 -
第6题：
谈判的三个层次为（）。
- A、竞争型谈判
- B、合作型谈判
- C、双赢谈判
- D、直接谈判和间接谈判
正确答案:A,B,C -
第7题：
简述培训效果评估的层次，以及各种培训评估指标和标准的方法。
正确答案: （1）层次：①反应评估——第一级：课程刚结束时了解学员对培训项目的主观感觉和满意程度。易于进行，最基本最普遍。
②学习评估——第二级：学习效果，即评估学员在知识、技能、态度或行为方式方面的收获。
③行为评估——第三级：主要评估学员在工作中的行为方式有多大程度的改变。
④结果评估——第四级：通过质量、数量、安全、销售额、成本、利润、投资回报率等企业或学员上司关注的并且可量度的指标进行考查，与培训前进行对照，判断培训成果的转化情况。
（2）指标：①认知成果。
②技能成果。
③情感成果。
④绩效成果。
⑤投资回报率。
（3）标准：①相关度。
②信度（长期稳定程度）。
③区分度（受训者取得的成果能真正反映绩效差别）④可行性（采集测量结果难易程度）。 -
第8题：
问答题简述园林建筑处理空间渗透和层次的方法。正确答案： 处理空间的渗透与层次，具体方法概括起来有以下两种：
（1）对景——在特定的视点，通过门、窗、洞口，从一空间眺望另一空间的特定景色。
（2）借景——把各种在形、声、色、香上能增添艺术情趣，丰富画面构图的外界因素，引入到本景空间中，使景色更具特色和变化。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述谈判活动中常见的转移话题的方法。正确答案： 谈判活动中常见的转移话题的方法有以下四种：
（1）答非所问谈判过程中如果需要回避对方提出的某些问题，但又不能中断交谈，便可以使用答非所问的方法将话题转移。
（2）观风转舵谈判过程中如果发现对方对你提出的问题不理不睬、避而不答，那么你就应该设法转移话题，以便缓和交谈气氛，引起对方兴趣。观风转舵法就是根据观察到的形势，从另外角度提出原来讨论的话题。
（3）节外生枝如果发现继续交谈原有议题将对自己不利，那么，可以根据相关点将其转移到有利的另一个话题。
（4）打断引开打断引开法是指打断原有话题将其含义引向对自己有利的方面。这种方法需要两个人密切配合。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题两种基本的谈判方法，被称为（）。A情感谈判和理性谈判。
B情感谈判和反射谈判
C分配谈判和综合谈判
D正式谈判和非正式谈判。
E法律谈判和限制谈判。
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。正确答案： （一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；
3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
（二）谈判人员的分工：1.技术条款的分工；
2.合同法律条款的分工；
3.商务条款的分工。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述谈判目标的具体层次。正确答案： （1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述查看菜单继承层次的方法。
正确答案:单击主工具条中的【Browser】图标，弹出目标浏览窗口，选择【Menu】标签页，选中要查看继承层次的菜单右击，在弹出的快捷菜单中选择【Show Hierarchy】命令，该菜单的继承层次就显示出来。 -
第14题：
简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
正确答案: 1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。 -
第15题：
用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
- A、单项谈判和纵向谈判
- B、单项谈判和横向谈判
- C、多项谈判和纵向谈判
- D、多项谈判和横向谈判
正确答案:D -
第16题：
简述谈判活动中常见的转移话题的方法。
正确答案: 谈判活动中常见的转移话题的方法有以下四种：
（1）答非所问谈判过程中如果需要回避对方提出的某些问题，但又不能中断交谈，便可以使用答非所问的方法将话题转移。
（2）观风转舵谈判过程中如果发现对方对你提出的问题不理不睬、避而不答，那么你就应该设法转移话题，以便缓和交谈气氛，引起对方兴趣。观风转舵法就是根据观察到的形势，从另外角度提出原来讨论的话题。
（3）节外生枝如果发现继续交谈原有议题将对自己不利，那么，可以根据相关点将其转移到有利的另一个话题。
（4）打断引开打断引开法是指打断原有话题将其含义引向对自己有利的方面。这种方法需要两个人密切配合。 -
第17题：
简述各层次的谈判目标。
正确答案: （1）最高目标，
（2）实际需求目标，
（3）可接受目标，
（4）最低目标。 -
第18题：
谈判的层次包括哪些（）
- A、竞争型谈判
- B、合作型谈判
- C、双赢谈判
- D、以上全对
正确答案:D -
第19题：
两种基本的谈判方法，被称为（）。
- A、情感谈判和理性谈判。
- B、情感谈判和反射谈判
- C、分配谈判和综合谈判
- D、正式谈判和非正式谈判。
- E、法律谈判和限制谈判。
正确答案:C -
第20题：
单选题用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。A单项谈判和纵向谈判
B单项谈判和横向谈判
C多项谈判和纵向谈判
D多项谈判和横向谈判
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述5种可以丰富园林空间深度和层次的方法正确答案： 1、地形要有起伏
2、空间互相叠加、嵌合、穿插及贯穿
3、对比
4、曲折
5、透视原理的利用解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述各层次的谈判目标。正确答案： （1）最高目标，
（2）实际需求目标，
（3）可接受目标，
（4）最低目标。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述谈判的层次和方法？正确答案： 谈判的三个层次：
（1）个人间的谈判
（2）组织间的谈判
（3）国家间的谈判
不同适用的方法：
（1）谈判者顺从对方的需要
（2）谈判者使对方服从其自身的需要
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要
（4）谈判者违背自己的需要
（5）谈判者损害对方的需要
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题谈判的三个层次为（）。A竞争型谈判
B合作型谈判
C双赢谈判
D直接谈判和间接谈判
正确答案： B,D解析： 暂无解析