能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）A、形成第一印象B、建立洽谈气氛C、决定谈判态度D、确定谈判方式E、形成等级观念

题目

能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）

  • A、形成第一印象
  • B、建立洽谈气氛
  • C、决定谈判态度
  • D、确定谈判方式
  • E、形成等级观念
相似考题

1.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

2.采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。A.摸底阶段B.开局阶段C.开始洽谈阶段D.磋商阶段E.成交阶段

3.开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()A.感情称赞B.自然气氛C.低调气氛D.高调气氛

4.谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。A．树立良好的第一印象B．营造适当的谈判气氛C．提出报价方式D．确定谈判期限

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
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  • 第1题：

    在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

    A使谈判气氛降温

    B使谈判气氛升温

    C转移谈判话题

    D不想谈判


    A
    略

  • 第2题：

    在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

    • A、谈判目的
    • B、谈判主体
    • C、谈判议题
    • D、谈判议程
    • E、谈判方案

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。


    正确答案:建立洽谈气氛；形成等级观念

  • 第4题：

    如何建立和谐的洽谈气氛？（）

    • A、要塑造良好的第一印象
    • B、营造洽谈气氛不能靠故意做作
    • C、开局目标：思想协调
    • D、说说谈判的有关事项

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

    • A、良好的谈判气氛
    • B、合理的报价
    • C、反复磋商
    • D、确定谈判目标

    正确答案:A

  • 第6题：

    谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    多选题
    能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）
    A

    形成第一印象

    B

    建立洽谈气氛

    C

    决定谈判态度

    D

    确定谈判方式

    E

    形成等级观念


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    谈判的命脉是（）
    A

    建立良好的洽谈气氛

    B

    友好、平和交流各自观点

    C

    对立与交锋

    D

    形成鲜明的等级观念


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。
    A

    摸底阶段

    B

    开局阶段

    C

    开始洽谈阶段

    D

    磋商阶段

    E

    成交阶段


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
    A

    良好的谈判气氛

    B

    合理的报价

    C

    反复磋商

    D

    确定谈判目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
    A

    劣势定位法

    B

    机会定位法

    C

    优势定位法

    D

    均势定位法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。

    • A、确定报价
    • B、创造谈判气氛
    • C、交换意见
    • D、作开场陈述
    • E、作报价解释

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。

    • A、摸底阶段
    • B、开局阶段
    • C、开始洽谈阶段
    • D、磋商阶段
    • E、成交阶段

    正确答案:A,D

  • 第15题：

    谈判的命脉是（）

    • A、建立良好的洽谈气氛
    • B、友好、平和交流各自观点
    • C、对立与交锋
    • D、形成鲜明的等级观念

    正确答案:C

  • 第16题：

    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

    • A、劣势定位法
    • B、机会定位法
    • C、优势定位法
    • D、均势定位法

    正确答案:D

  • 第17题：

    开局阶段的主要任务是（）。

    • A、建立良好的谈判气氛
    • B、确定谈判目标
    • C、制定谈判策略

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    如何建立和谐的洽谈气氛？（）
    A

    要塑造良好的第一印象

    B

    营造洽谈气氛不能靠故意做作

    C

    开局目标：思想协调

    D

    说说谈判的有关事项


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    开局阶段的主要任务是（）。
    A

    建立良好的谈判气氛

    B

    确定谈判目标

    C

    制定谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。

    正确答案： 建立洽谈气氛,形成等级观念
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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