推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提

题目

推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提

相似考题

1.二八法则对推销工作的意义是:()A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力

2.在客户单位或小区可不主动出示工牌作自我介绍。此题为判断题(对，错)。

3.关于后续跟踪服务流程执行中的说明，下列哪项是错误的（）A、需先礼貌性向客户问候与自我介绍B、询问客户对车辆产品质量是否满意C、询问客户对维修质量是否满意D、询问客户对服务质量是否感到满意

4.推销员在走入目标客户的办公室后就应该做详细的自我介绍。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    关于销售方案的推荐，以下说法正确的是（）

    • A、根据客户需求引导观摩的车型
    • B、若客户对置换业务比较感兴趣，我们可以在试乘试驾之后和客户详细介绍
    • C、展厅里的产品目录，每个车型至少10份，供客户自行取阅
    • D、阶段性的总结客户需求，取得与客户的共识

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

    • A、客户最感兴趣的特征
    • B、产品最优秀的特征
    • C、产品最独有的特征
    • D、客户询问的特征

    正确答案:A

  • 第3题：

    示范就是推销员通过对电信产品的现场操作、表演等方式，把其性能、特色、优点表现出来，使客户对该产品有直观的了解。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）


    正确答案:正确

  • 第5题：

    对每一起客户投诉都要做出详细的记录，为以后更好地处理客户投诉作参考。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    客户对我们的产品提出价格过高，可能说明（）。

    • A、对产品感兴趣
    • B、对其他方面是满意的
    • C、解释好价格可能会成交
    • D、客户会因为价格高拒绝购买

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    推销员在給客户进行产品演示的时候，客户不能从其示范中获得的是哪些（）

    • A、对产品更直观的了解
    • B、复杂的电信产品清晰化
    • C、产品的不足直观显现
    • D、更容易接受产品

    正确答案:C

  • 第8题：

    （）就是推销员通过对电信产品的现场操作、表演等方式，把其性能、特色、优点表现出来，使客户对该产品有直观的了解。


    正确答案:示范

  • 第9题：

    客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    在产品能够解决客户问题的前提下，要考虑的客户的（），如果这一点搞不清楚，那么就算客户对产品再感兴趣，也不可能成交。

    • A、实施工程难度
    • B、实施进度安排
    • C、实施时间计划
    • D、价格承受能力

    正确答案:D

  • 第11题：

    判断题
    在客户单位或小区可不主动出示工牌作自我介绍。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一个产品包含的利益是（）的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。


    正确答案:多方面

  • 第14题：

    推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）

    • A、鼓励客户发表意见
    • B、引导客户发表意见
    • C、请客户动手试用产品
    • D、推销员谈客户听

    正确答案:D

  • 第15题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

    • A、向客户传递电信产品信息
    • B、告知客户产品的价格
    • C、激发客户的兴趣
    • D、推销自己
    • E、刺激客户的购买欲望

    正确答案:A,C,E

  • 第16题：

    让客户对自己的产品有所了解，这是促成客户购买的前提和关键。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    推销员在向客户推销产品是，应该（）

    • A、推销员谈客户听
    • B、鼓励客户发表意见
    • C、引导客户发表意见
    • D、请客户动手试用产品
    • E、自己演示就好

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    一个产品包含的利益是多方面的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。让特定的产品利益来适应客户，这会使你的介绍更具吸引力。（）


    正确答案:正确

  • 第20题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。


    正确答案:证据证实；带来利益

  • 第21题：

    以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

    • A、当客户提出了对推销有利的需求的时候
    • B、当客户对产品价格提出异议的时候
    • C、当客户认识不到对产品的需求的时候
    • D、当客户对推销员缺乏信任的时候

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    客户投诉对企业的益处包括：（）；处理投诉是与客户沟通、发展关系甚至是拓展业务的良机；客户投诉可以为企业提供更多、更宝贵的改进服务的信息。
    A

    客户投诉意味着客户对企业的服务或产品满意

    B

    客户投诉意味着客户对企业的服务或产品感兴趣

    C

    客户投诉意味着客户对企业的服务或产品忠诚

    D

    客户投诉意味着客户对企业的服务或产品期望过高


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下哪种情形适合使用重述的策略？（）
    A

    当客户提出了对推销有利的需求的时候

    B

    当客户对产品价格提出异议的时候

    C

    当客户认识不到对产品的需求的时候

    D

    当客户对推销员缺乏信任的时候


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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