向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）A、特性B、优势C、证据D、利益

题目

向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）

  • A、特性
  • B、优势
  • C、证据
  • D、利益
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1.下列关于邮政品牌优势说法正确的有()。A、品牌是企业最重要的无形资产B、中国邮政拥有百年品牌信誉C、中国邮政的普遍服务赢得了消费者的信任D、品牌信誉成为中国邮政的又一核心竞争力

2.FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

3.“您看，这么快的下载速度，等待的烦恼没有了，上网也更流畅了！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）A、特性B、优点C、利益D、证据

4.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

更多“向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）A、特性B、优势C、证据D、利益”相关问题

  • 第1题：

    下列对大客户服务的经营理念描述正确的是（）

    • A、以经营发展为中心
    • B、突出EMS品牌优势
    • C、突出EMS价格优势
    • D、提升服务水平

    正确答案:A,B,D

  • 第2题：

    营销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。

    • A、经济利益
    • B、社会利益
    • C、工作利益
    • D、社交利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    Feature是FABE法则中的（）。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第4题：

    FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）

    • A、事实
    • B、数据
    • C、优势
    • D、信息或特点

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）

    • A、特性
    • B、优势
    • C、证据
    • D、利益

    正确答案:B

  • 第6题：

    定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

    • A、特性（F）
    • B、功能（A）
    • C、利益（B）
    • D、案例（E）

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    “无论您在国内哪个城市，拨打哪个城市的电话，超出套餐所包部分每分钟都只要1毛5分钱”。运用了FABE的哪种销售法？

    • A、特性
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第8题：

    “无论走到哪里，联通无线上网卡的下载速度，比在家里用宽带还快2倍！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

    • A、特性
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第9题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    多选题
    在应用FABE销售法进行卷烟品牌推介的时候应注意（）。
    A

    特点≠优点

    B

    利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

    C

    一句FABE可阐述多个卖点

    D

    尽可能展示证据


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第14题：

    FABE模式中的E代表的是（）。

    • A、利益
    • B、特性
    • C、优势
    • D、证据

    正确答案:D

  • 第15题：

    销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。

    • A、经济利益
    • B、社会利益
    • C、工作利益
    • D、社交利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    所谓FABE就是将产品的特征、优点、利益、证据结构化的给客户介绍它是一个的过程（）

    • A、不断重复
    • B、不断循环
    • C、不断简化

    正确答案:B

  • 第17题：

    根据S型客户不敢冒风险不敢做决定的特点，销售人员应侧重介绍产品的（）

    • A、特征
    • B、优势
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:D

  • 第18题：

    FABE法是产品展示说明的常用方法，它是按（）顺序排列的四个英文单词的缩写。

    • A、特征、利益、优势、证据
    • B、优势、利益、证据、特征
    • C、优势、利益、特征、证据
    • D、特征、优势、利益、证据

    正确答案:D

  • 第19题：

    “联通无线上网卡的下载速度最高可达7.2MB/秒”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

    • A、特性
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第20题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第21题：

    Benefit是FABE法则中的（）。

    • A、A特征
    • B、B优点
    • C、C利益
    • D、D证据

    正确答案:C

  • 第22题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    存量客户顾问式营销产品介绍FABE基于（）？
    A

    特征

    B

    优势

    C

    利益

    D

    证明


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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