在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）A、充分挖掘客户需求B、进行详细的价值展现C、唤起客户对产品的兴趣D、挖掘客户对于现状的不满

题目

在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）

  • A、充分挖掘客户需求
  • B、进行详细的价值展现
  • C、唤起客户对产品的兴趣
  • D、挖掘客户对于现状的不满
相似考题

1.4G营销要结合商用城市的建设，把握销售节奏，分______、______、______，三个阶段开展4G营销，在不同阶段采用不同的资费、终端、渠道和传播等策略。

2.组织购买分为哪几种类型，在新购型组织采购不同阶段的营销策略？

3.在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。A、无需求阶段B、有购买意识阶段C、想要购买阶段D、设定购买标准阶段

4.在不同时期、不同阶段应该进行不同的公共关系活动。()

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  • 第1题：

    简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。


    正确答案: 挖掘客户对于现状的不满。

  • 第2题：

    客户再购买计划输出原则中，若客户购买竞争品牌，下阶段作业流程是（）

    • A、继续实施客户再购买营销计划
    • B、实施行销活动促进
    • C、实施回访

    正确答案:B

  • 第3题：

    统计的数据口径必须在评估的不同阶段、针对不同的营销活动评估时注意（）

    • A、相似
    • B、统一
    • C、相同
    • D、类似

    正确答案:B

  • 第4题：

    集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。

    • A、需求定义
    • B、需求意识
    • C、信息收集
    • D、需求挖掘

    正确答案:A

  • 第5题：

    针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。


    正确答案:不满

  • 第6题：

    关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）

    • A、需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
    • B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
    • C、需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
    • D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
    • E、如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。


    正确答案: 影响客户的采购标准，使之集中于己方优势，而规避己方的缺陷。

  • 第8题：

    下面连带销售和高销售要求哪个说法正确（）

    • A、连带销售和高销售要求能够识别客户在不同阶段的需求
    • B、连带销售和高销售要求能够识别供应商在不同阶段的需求
    • C、连带销售和高销售能够为客户带来战略性的优势
    • D、连带销售和高销售能够为供应商带来战略性的优势

    正确答案:D

  • 第9题：

    企业在不同的发展阶段，对物流所设定的客户服务水平有着不同的需求和规划。（）


    正确答案:正确

  • 第10题：

    以下描述正确的有（）。

    • A、不同的客户不同的需求
    • B、不同的人生阶段不同的需求
    • C、不同的社会时期不同的需求
    • D、不同的银行有不同的理解

    正确答案:A,B,C,D

  • 第11题：

    单选题
    不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）
    A

    广告

    B

    销售促进

    C

    宣传

    D

    人员推销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下面连带销售和高销售要求哪个说法正确（）
    A

    连带销售和高销售要求能够识别客户在不同阶段的需求

    B

    连带销售和高销售要求能够识别供应商在不同阶段的需求

    C

    连带销售和高销售能够为客户带来战略性的优势

    D

    连带销售和高销售能够为供应商带来战略性的优势


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    客户再购买计划输出原则中，若客户暂无购车需求，下阶段作业流程是（）

    • A、继续实施客户再购买营销计划
    • B、实施行销活动促进
    • C、实施回访

    正确答案:C

  • 第14题：

    在客户关系和客户互动的横向进化过程中，以个人互动为主要互动形式的时期是（）

    • A、大众营销阶段
    • B、直接销售阶段
    • C、目标销售阶段
    • D、关系营销阶段

    正确答案:B

  • 第15题：

    在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。


    正确答案:差距感；紧迫感

  • 第17题：

    关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）

    • A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
    • B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
    • C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
    • D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
    • E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。

    • A、需求意识
    • B、需求定义
    • C、选择评估
    • D、决定购买

    正确答案:B

  • 第19题：

    不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

    • A、广告
    • B、销售促进
    • C、宣传
    • D、人员推销

    正确答案:D

  • 第20题：

    需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。

    • A、约访
    • B、收集客户资料
    • C、方案设计
    • D、转介绍

    正确答案:D

  • 第21题：

    在顾客的购买周期中不适合议价的购买阶段是（）。

    • A、有购买意识阶段
    • B、无需求阶段
    • C、设定购买标准阶段
    • D、想要购买阶段
    • E、成交阶段

    正确答案:A,B,C

  • 第22题：

    问答题
    随着互联网的发展，生产电动踏板车的至酷公司进行了企业转型，改造了原有的设计、生产、营销等各环节。例如利用虚拟网络把不同的生产线进行集成；根据消费者在网上提交的需求反馈，进行产品再研发；应用电子邮件营销、病毒营销等方式吸引消费者。公司还计划围创业者绕客户关系管理展开网络营销活动。分析在客户关系管理的不同阶段，至酷公司可以展开的网络营销活动。

    正确答案： ①客户选择：至酷公司应确定销售对象和不同类型客户的价值。
    ②客户获得：至酷公司要采用各种网络营销方法把客户吸引到网站，与新客户建立关系。
    ③客户保留：至酷公司要保留现有客户，并使客户保持经常访问。
    ④客户延伸：至酷公司应采用多种促销方法增加客户购买产品的范围或种类。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。
    A

    约访

    B

    收集客户资料

    C

    方案设计

    D

    转介绍


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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