组织购买分为哪几种类型，在新购型组织采购不同阶段的营销策略？

题目

组织购买分为哪几种类型，在新购型组织采购不同阶段的营销策略？

相似考题

1.（）采购组织的基本类型。A.集中型采购组织B.分散型采购组织C.混合型采购组织D.战略型采购组织E.全球型采购组织

2.在组织的新购买中,当购买进入到评估阶段,沟通及影响力以()为最重要。A.大众媒体B.销售人员C.技术来源D.采购经理

3.组织的购买类型中新购买是指采购者首次购买产品或服务的购买行为，对于新购买，下列说法正确的是（）。A、新购买所涉及的成本或风险愈高，则决策参与者的人数愈多B、所搜寻的信息愈多，决策完成的时间也就越长C、新购买包括知晓、兴趣、评估、试用和采用等阶段D、营销人员在新购买过程中的各个阶段通常可采用相同的沟通工具

4.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时,设立下列哪种营销组织形式比较理想?( )A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D、市场型组织

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  • 第1题：

    专业化营销组织可以分为四种类型：职能型组织、地区型组织、产品或品牌管理型组织、市场型组织。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    组织文化按不同的标准可以划分为不同的类型。按活力程度，组织文化可以被划分为（）

    • A、活力型组织文化
    • B、挑战型组织文化
    • C、官僚僵化式组织文化
    • D、停滞型组织文化
    • E、发展型组织文化

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    组织市场购买行为的主要类型有（）

    • A、直接重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、复杂购买
    • E、简单购买

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

    • A、企业市场
    • B、中间商市场
    • C、非赢利组织市场
    • D、组织市场

    正确答案:D

  • 第5题：

    组织消费者的购买行为类型主要包括（）。

    • A、直接购买
    • B、修正购买
    • C、全新购买
    • D、习惯购买
    • E、协调购买

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    一般来说，组织购买类型可分为三类，包括（）

    • A、新购型
    • B、全新型
    • C、更改重购型
    • D、半新型
    • E、直接重购型

    正确答案:A,C,E

  • 第7题：

    单选题
    在组织采购中，最常见的购买类型是（）。
    A

    更改重购型

    B

    间接重购型

    C

    直接重购型

    D

    新购型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    一般来说，组织购买类型可分为三类，包括（）
    A

    新购型

    B

    全新型

    C

    更改重购型

    D

    半新型

    E

    直接重购型


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    营销学中依据购买者的购买目的的不同，可将市场划分为哪几种类型？

    正确答案：
    市场是指有购买力、有购买愿望的顾客群体。按照顾客购买目的或用途的不同,市场可分为消费者市场和组织市场两大类。
    (1)消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为最终产品市场。在社会再生产的循环中,个人消费者的购买是通向最终消费的购买,这一市场庞大而分散,同时又是所有社会生产的终极目标。
    (2)组织市场是指以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场,购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场等。从社会再生产的角度看,他们购买—消费属于中间消费或生产性消费,构成了社会再生产的一个新起点。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是（）
    A

    市场型营销组织

    B

    产品型营销组织

    C

    职能型营销组织

    D

    地理型营销组织


    正确答案： C
    解析： 当企业把一条产品线的各种产品向不同的市场进行营销时可采取市场型营销组织。当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，建立市场型营销组织是可行的。

  • 第11题：

    单选题
    产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）
    A

    直接重购型

    B

    修正重购型

    C

    新购

    D

    变更购买


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    组织购买分为哪几种类型，在新购型组织采购不同阶段的营销策略？

    正确答案： 一般来说，组织购买类型可分为三类：新购型、更改重购型、直接重购型。
    阶段一：预测或认识需求阶段。潜在的供应商应该预测、认识、理解组织采购者所面临的问题，并能够在适当的时候予以支持和帮助。当然，这阶段的任务是困难的，因为对问题的认识更多地来源于组织内部而非外部组织所能轻易获悉。但如果一个供应商有过给其他组织采购者提供同类产品的经验则更可能敏锐地捕捉到机会。
    阶段二：确定需求的数量和特征，潜在供应商所采取的营销策略包括提供有关的产品信息和技术支持。而且潜在供应商与其原有顾客的合作历史及信誉对于组织采购者是否认为其能够提供合格的产品来说至关重要。因此，营销者在此阶段不妨可以提供那些能够更好地满足新购型组织采购需要的明证。
    阶段三：描述需求的项目和特征。采购组织的决策人员主要关注那些彼此竞争的潜在供应商的产品和服务支持的信息。营销人员因此应该提供详细的有关产品、服务等方面的信息。而且，营销人员也应该尽力影响需求项目特征的描述使之朝向有利于自身产品的方向，这样，那些不符合组织需求标准的潜在供应商就有可能丧失进一步竞争的机会，从而巩固了其竞争地位。
    阶段四：寻找和判断潜在的供应来源，在此阶段，潜在供应商需要证明自己能够提供让组织采购者满意的产品和服务的能力，有些组织往往也会派出有关人员参观供应商的工厂以检验其供货的能力。
    阶段五：接受和分析建议，潜在的供应商营销策略的重点在于准确地理解组织采购者需求的细节问题并提供技术帮助，主要包括与组织采购者一起进行成本的分析，产品测试和评估。而且在这一阶段，尤其重要的是必须判断那些有关产品特征的细节描述是最为重要的。为了准确判断，营销人员首先要能解答下列三个问题：
    对于解决用户的问题来说，什么是最基本的？
    什么是用户期望的，但并不是最基本的？
    哪些条件仅仅用于使阐述更为清楚的？
    如果能对上述问题予以准确的理解和回答，那么，供应商就能够重视那些对满足用户需要最为关键的因素而避免设计那些既增加成本又不会给用户带来更多价值的产品。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）采购组织的基本类型。

    • A、集中型采购组织
    • B、分散型采购组织
    • C、混合型采购组织
    • D、战略型采购组织
    • E、全球型采购组织

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    在组织采购中，最常见的购买类型是（）。

    • A、更改重购型
    • B、间接重购型
    • C、直接重购型
    • D、新购型

    正确答案:C

  • 第15题：

    产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）

    • A、直接重购型
    • B、修正重购型
    • C、新购
    • D、变更购买

    正确答案:A

  • 第16题：

    组织机构用户历经8个阶段才完成其购买过程的购买行为属于（），这通常是购买行为中最复杂和最困难的一种。

    • A、直接重购型
    • B、修正重购型
    • C、新购型
    • D、其他类型

    正确答案:C

  • 第17题：

    按购买的类型可将购买分为（）。

    • A、新购
    • B、添购
    • C、更新购买
    • D、换购

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    根据购买介入程度和品牌差异程度，消费者行为分为哪几种类型？针对上述不同的消费行为类型，相关经营者的营销重点有何不同？


    正确答案: （1）习惯型购买行为：企业一方面可以利用价格与销售促进吸引消费者试用，另一方面，开展大量重复性广告加深消费者印象。
    （2）广泛选择型购买行为：企业处于市场优势地位时，注意以充足的货源占据货架的有利位置，并通过提醒性的广告促成消费者建立习惯性购买行为；当企业处于非市场优势地位时，则应以降低产品价格、免费试用、介绍新产品的独特优势等方式，鼓励消费者进行多种品种的选择和新产品的试用。
    （3）复杂型购买行为：企业应设法帮助消费者了解与该产品有关的知识，并设法让他们知道和确信本产品在比较重要的性能方面的特征及优势，使他们树立对本产品的信任感。
    （4）减少失调感的购买行为：企业提供完善的售后服务。

  • 第19题：

    多选题
    市场营销组织的具体类型有( )
    A

    职能型营销组织

    B

    地理型营销组织

    C

    金字塔型营销组织

    D

    市场型营销组织

    E

    产品型营销组织


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第20题：

    多选题
    （）采购组织的基本类型。
    A

    集中型采购组织

    B

    分散型采购组织

    C

    混合型采购组织

    D

    战略型采购组织

    E

    全球型采购组织


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    按购买的类型可将购买分为（）。
    A

    新购

    B

    添购

    C

    更新购买

    D

    换购


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    组织机构用户历经8个阶段才完成其购买过程的购买行为属于（），这通常是购买行为中最复杂和最困难的一种。
    A

    直接重购型

    B

    修正重购型

    C

    新购型

    D

    其他类型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    根据购买介入程度和品牌差异程度，消费者行为分为哪几种类型？针对上述不同的消费行为类型，相关经营者的营销重点有何不同？

    正确答案： （1）习惯型购买行为：企业一方面可以利用价格与销售促进吸引消费者试用，另一方面，开展大量重复性广告加深消费者印象。
    （2）广泛选择型购买行为：企业处于市场优势地位时，注意以充足的货源占据货架的有利位置，并通过提醒性的广告促成消费者建立习惯性购买行为；当企业处于非市场优势地位时，则应以降低产品价格、免费试用、介绍新产品的独特优势等方式，鼓励消费者进行多种品种的选择和新产品的试用。
    （3）复杂型购买行为：企业应设法帮助消费者了解与该产品有关的知识，并设法让他们知道和确信本产品在比较重要的性能方面的特征及优势，使他们树立对本产品的信任感。
    （4）减少失调感的购买行为：企业提供完善的售后服务。
    解析： 暂无解析

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