在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对客户存在的（），强调产品带给客户的（）。

第1题：

客户在购买产品时，只会关心那些对自己有用的功能和优点，因为这些优点带给客户的是（），而那些对客户没有意义的优点带给客户的是（）。

第2题：

做产品推荐的时候，不仅仅要关注到产品的特点和优点，而是需要根据客户需求，强调客户的利益。

第3题：

在需求分析与商品推荐环节，应注意哪些方面（）

• A、引导客户介绍自己的观点，进行精准的客户需求分析
• B、通过需求分析获得客户最真实的想法，从而获得客户信任
• C、协助客户确定合适的车型，将产品性能与客户生活方式相结合，引发购买兴趣
• D、传递品牌理念，树立客户对于品牌、产品的信心

第4题：

运用对比化营销技巧，将各种产品带给客户的“好处”进行对比，让客户感受到银行不仅在宣传产品，更是在关注（）

• A、银行收益
• B、客户风险
• C、客户需求
• D、银行风险

第5题：

在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对（），强调产品带给客户的价值。

• A、客户的期望值
• B、客户存在的问题
• C、客户的关注点
• D、产品的特性

第6题：

推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。

第7题：

在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。

第8题：

在介绍产品时，要针对客户的（），有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以有技巧的说出来。

第9题：

在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。

• A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问
• B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势
• C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值
• D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

第10题：

以下对产品介绍的关键注意事项描述得不正确的是（）。

• A、针对客户需求重点介绍
• B、善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
• C、突出产品优势
• D、比较竞争产品之间的价值，打压竞争对手

第11题：

第12题：

第13题：

客户在购买产品时，会关心产品的功能和优点，因此，销售人员应尽可能详细地介绍产品的功能和优点。

第14题：

在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。

第15题：

某保险经纪公司业务员在向客户推荐产品的过程中存在以下行为，其中可取的是（）。

• A、未主动向客户出示执业证书
• B、在介绍产品之前先介绍了自己
• C、向客户强调所推荐的产品所属的保险公司
• D、强烈拒绝回答客户关于产品收益的问题

第16题：

在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

• A、客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
• B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
• C、简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
• D、在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
• E、在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

第17题：

在介绍产品优点时，应尽可能的和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。

第18题：

产品介绍环节的核心是什么？（）

• A、了解客户需求
• B、把产品介绍完整
• C、让客户认真听

第19题：

产品的好处，是产品共性的优点带给客户的利益，具有个性化和生动性。

第20题：

客户试驾时，要销售顾问必须针对客户需求详细介绍产品卖点，提升客户的购买信心。

第21题：

需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。

第22题：

下面产品推介的哪个方法是不正确的（）

• A、重点介绍产品对客户的益处
• B、重点强调产品的特点
• C、根据客户的讯问有针对性的介绍产品的特点
• D、使用一些相关的工具介绍产品

第23题：