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  • 第1题:

    非正式沟通是在正式沟通渠道以外进行的信息传递和交流,它不受政府监督,自由选择沟通渠道。


    正确答案:正确

  • 第2题:

    可供选择的渠道宽度策略有()

    • A、密集分销
    • B、垂直分销
    • C、选择分销
    • D、独家分销
    • E、联合分销

    正确答案:A,C,D

  • 第3题:

    正式沟通渠道和非正式沟通渠道的差异有哪些?


    正确答案: 正式沟通是指组织中依据规章制度明文规定的的原则进行沟通,例如组织间的公函来往,组织内部的的文件传达,召开会议,上下级之间的的定期情报交换等。
    而非正式沟通,它的对象时间及内容等各方面,都是未经计划和难以辨别的,非正式沟通是由于组织成员的情感和动机上的需要而形成的。其沟通途径是通过组织内各种社会关系,这种社会关系超越了部门,单位以及层次。

  • 第4题:

    在项目沟通管理中,沟通规划制定的基础是()

    • A、选择正确的沟通技术
    • B、选择沟通渠道
    • C、沟通需求分析
    • D、提高沟通艺术性

    正确答案:C

  • 第5题:

    克服沟通障碍的策略有哪些?


    正确答案:(1)、完善表达能力,深入了解沟通对象。
    (2)、主动倾听意见,建立有效的倾听习惯。
    (3)、建立坦率和信任的人际关系。
    (4)、调整信息沟通的网络和控制信息流程。

  • 第6题:

    问答题
    正式沟通渠道和非正式沟通渠道的差异有哪些?

    正确答案: 正式沟通是指组织中依据规章制度明文规定的的原则进行沟通,例如组织间的公函来往,组织内部的的文件传达,召开会议,上下级之间的的定期情报交换等。
    而非正式沟通,它的对象时间及内容等各方面,都是未经计划和难以辨别的,非正式沟通是由于组织成员的情感和动机上的需要而形成的。其沟通途径是通过组织内各种社会关系,这种社会关系超越了部门,单位以及层次。
    解析: 暂无解析

  • 第7题:

    问答题
    农产品营销渠道的选择策略有哪些?

    正确答案: 1.直接销售与间接销售的选择策略;
    2.分销渠道长短的选择策略;
    2.分销渠道宽窄的选择策略:
    (1)广泛分销策略;
    (2)选择性分销策略;
    (3)独家分销策略。
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    单选题
    在项目沟通管理中,沟通规划制定的基础是()
    A

    选择正确的沟通技术

    B

    选择沟通渠道

    C

    沟通需求分析

    D

    提高沟通艺术性


    正确答案: B
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    问答题
    运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些?

    正确答案: 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略:
    ①密集分销:指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络,使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
    运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收,以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面,使消费者随时随地办理各种运输手续,满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触,组织更多的客源、货源,但企业不易控制渠道,增加了各种支出费用,与中间商关系松散。
    ②选择分销:指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
    这些中间商在顾客中有很高信誉,有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
    采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉,巩固其市场覆盖范围,能使企业在竞争中处于有利地位。
    这种策略由于减少了中间商数量,比密集分销策略更节省费用,有利于企业控制渠道,保持与中间商的良好合作关系,调动中间商的积极性,减少了中间商之间的盲目竞争,提高渠道转运效率,但在选择中间商时,中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
    ③独家分销:指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源,授权其独家代理、独家分销。
    这种策略大多是基于运输产品的特殊要求,如特种货物等。由于排除了竞争,利润较大,中间商最喜欢企业的独家分销策略。
    采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场,使经营活动有的放矢。
    这种策略使运输企业与中间商关系非常密切,中间商工作积极性高,运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道;但灵活性小,过分依赖某中间商,一旦中间商经营不好,会使运输企业遭受损失。
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    多选题
    营销渠道策略是沟通商业银行与客户之间关系的桥梁,合理选择营销策略十分重要,主要的营销渠道策略有()。
    A

    直接营销渠道

    B

    间接营销渠道

    C

    金融超市

    D

    关系营销


    正确答案: B,C
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    选择销售渠道成员的策略有哪几种?分阶段选择策略,参照选择策略分别适合什么情形。

    正确答案: 1,分阶段选择策略。
    2,参照选择策略。
    3,逆向拉动选择策略。
    分阶段选择策略适用于第一阶段与第二阶段。
    参照选择策略适用于市场的进攻者。
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    问答题
    沟通渠道选择策略有哪些?

    正确答案: 1、正式沟通渠道。组织内部的会议、汇报、请示、报告制度等。按照信息的流向可以分为上行、下行和平行沟通三种形式。
    2、非正式渠道:包括朋友聚会、团体成员私下交换看法、传播的谣言和小道消息等。
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    防止、化解渠道冲突的策略有哪些?


    正确答案: (1)信息加强型策略。
    主要有以下几种方法和途径
    1、邀请渠道成员参与本企业的咨询会议或董事会议
    2、通过互派人员来加强沟通
    3、通过成员之间共享信息和成果
    4、渠道成员之间的彼此信任和授权
    5、建立会员制度
    (2)信息保护性策略。1、调解2、仲裁3、诉讼
    (3)渠道势力策略。
    1、合理使用渠道势力,减少渠道冲突。
    2、利用渠道势力预防渠道冲突
    3、利用渠道势力化解渠道冲突

  • 第14题:

    饭店销售渠道策略有()等销售渠道策略。

    • A、专营性
    • B、选择性
    • C、随行就市
    • D、排斥性
    • E、差别

    正确答案:A,B,D

  • 第15题:

    企业常用的旅游产品分销渠道策略有哪些?


    正确答案:旅游产品分销渠道是指旅游产品的使用权从生产领域进入消费领域的途径,也就是由旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移的过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。一般而言,旅游分销渠道策略包括旅游产品分销渠道决策和旅游产品分销渠道的管理策略两部分内容。
    1.旅游产品分销渠道决策
    旅游产品分销渠道的选择与设计要保证旅游产品能及时到达旅游目标市场,而且渠道的效率要高、销售费用要小,并能取得良好的经济效益。在进行分销渠道决策时,首先需要明确建立渠道的目标,要考虑到旅游产品的种类、数量与质量、目标市场所在地、市场需求状况、目标市场结构、竞争情况以及进入策略等一系列问题;然后选择直接或间接销售渠道,其选择依据必须以销售业绩和经济效果为标准,要顾及到销量和成本两个方面的因素;同时还需要对渠道的长度和宽度进行决策,在选择渠道长度和宽度时,旅游企业要考虑到渠道的可控性和适应性,渠道越长,其可控性和适应性就会越差。
    2.旅游产品分销渠道的管理策略
    加强对旅游产品分销渠道的管理是旅游产品销售管理中的重要内容,包括旅游中间商的选择、激励、评估和分销渠道的调整。在选择旅游中间商时既要考虑经济效益、风险程度、推销速度、时空分布的合理性,还要考虑是否方便顾客购买等问题,这就要求在进行选择时了解和摸清中间商的情况;对于渠道成员的激励可以采取合理分配利润、授予独家经营权、资金资助、联合促销和非物质激励等方法,来调动中间商的积极性,实现销售渠道的畅通和高效;旅游企业还需要建立一套科学的评价体系来对旅游中间商的工作绩效进行考察和评估,并以此来对分销渠道进行调整。

  • 第16题:

    选择销售渠道成员的策略有哪几种?分阶段选择策略,参照选择策略分别适合什么情形。


    正确答案: 1,分阶段选择策略。
    2,参照选择策略。
    3,逆向拉动选择策略。
    分阶段选择策略适用于第一阶段与第二阶段。
    参照选择策略适用于市场的进攻者。

  • 第17题:

    营销渠道策略是沟通商业银行与客户之间关系的桥梁,合理选择营销策略十分重要,主要的营销渠道策略有()。

    • A、直接营销渠道
    • B、间接营销渠道
    • C、金融超市
    • D、关系营销

    正确答案:A,B,C

  • 第18题:

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有(  )。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案: C,B
    解析:
    可供制造商选择的渠道改进策略包括:①渠道成员功能调整,即重新分配分销成员所应执行的功能,使之能最大限度地发挥自身潜力,达到整个分销渠道效率的提高;②渠道成员素质调整,即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率;③渠道成员数量调整,即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率;④个别分销渠道调整,包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第19题:

    问答题
    班主任与学生沟通的策略有哪些?

    正确答案: (1)班主任要有高度的责任感和对学生真挚深厚的爱;
    (2)运用多种沟通形式来了解学生生活和学习状况,走进学生心灵世界;
    (3)运用教育机智,努力捕捉解决问题的最佳角度和时机;
    (4)正确处理好特殊的师生关系,努力促进学生个性的发展;
    (5)营造和个别学生谈话的机会。
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    问答题
    园艺产品国际营销的渠道策略有哪些?

    正确答案: (1)直接渠道和间接渠道策略。间接渠道指利用中间商将产品售给国外的消费者。直接渠道指企业将产品直接卖给国外消费者。
    (2)宽渠道和窄渠道策略。分销渠道一般不宜过窄,因为多数是消费的鲜活商品。
    (3)长渠道和短渠道策略。企业要依据自身产品结构、经济实力、本地地位、竞争状况等因素综合考虑,选择适宜的渠道策略。
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    问答题
    顾客市场中的关系营销策略有哪些?实施销售渠道关系营销的策略有哪些?

    正确答案: 顾客市场中的关系营销策略:
    1,客户关系管理。
    2,后营销理论。
    3,接触计划。
    4,频繁市场营销理论。
    5,顾客忠诚计划。
    实施销售渠道关系营销的策略:
    1,建立关系营销的管理部门。
    2,频繁营销规划。
    3,发展与合作伙伴,顾客的个人联系。
    4,个性化的营销计划。
    5,退出管理。
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    选择房地产销售渠道的主要因素和策略有哪些?

    正确答案: 主要因素:
    (1)商品房因素;
    (2)市场因素;
    (3)企业本身的因素;
    (4)国家政策、法令因素。
    策略:
    (1)直接渠道和间接渠道;
    (2)短渠道和长渠道;
    (3)宽渠道和窄渠道。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    问答题
    防止、化解渠道冲突的策略有哪些?

    正确答案: (1)信息加强型策略。
    主要有以下几种方法和途径
    1、邀请渠道成员参与本企业的咨询会议或董事会议
    2、通过互派人员来加强沟通
    3、通过成员之间共享信息和成果
    4、渠道成员之间的彼此信任和授权
    5、建立会员制度
    (2)信息保护性策略。1、调解2、仲裁3、诉讼
    (3)渠道势力策略。
    1、合理使用渠道势力,减少渠道冲突。
    2、利用渠道势力预防渠道冲突
    3、利用渠道势力化解渠道冲突
    解析: 暂无解析