选择房地产销售渠道的主要因素和策略有哪些？

题目

选择房地产销售渠道的主要因素和策略有哪些？

相似考题

1.房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()此题为判断题(对，错)。

2.房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销()策略的内容。A:公共关系 B:促销 C:销售渠道 D:价格

3.房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的(　)。A:先进性 B:可控性 C:社会性 D:适应性 E:经济性

4.房地产销售策略有()。A.广告媒体策略B.产品策略C.价格策略D.渠道营销策略E.企业形象策略

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  • 第1题：

    房地产销售渠道决策的内容有（）。

    A．确定销售渠道层级
    B．确定销售渠道参与者
    C．确定不同销售渠道房地产底价
    D．确定销售渠道参与者之间关系
    E．确定销售渠道终端需求者类型

    答案：A,B,E
    解析：
    房地产销售渠道，是将房地产产品从房地产开发企业转移给房地产需求者的途径，即房地产产品由房地产开发企业到房地产需求者的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道及其参与者。房地产销售渠道的起点是房地产开发企业，终点是房地产需求者，中间环节是参与房地产产品交易的企业和个人，根据销售渠道起点到终点经过的层数，房地产销售渠道可分为零层、一层、二层、三层、多层等；根据房地产开发企业和房地产需求者之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售渠道分为直接渠道和间接渠道。

  • 第2题：

    通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

    A、多重分销
    B、密集分销
    C、选择分销
    D、独家分销

    答案：A
    解析：
    房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

  • 第3题：

    房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

    A:零级渠道
    B:选择性分销渠道
    C:独家分销渠道
    D:二级渠道

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    农产品营销渠道的选择策略有哪些？


    正确答案: 1.直接销售与间接销售的选择策略；
    2.分销渠道长短的选择策略；
    2.分销渠道宽窄的选择策略：
    （1）广泛分销策略；
    （2）选择性分销策略；
    （3）独家分销策略。

  • 第5题：

    房地产销售策略有（）

    • A、广告媒体策略
    • B、产品策略
    • C、价格策略
    • D、渠道营销策略
    • E、企业形象策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。

    • A、专营性
    • B、选择性
    • C、随行就市
    • D、排斥性
    • E、差别

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。


    正确答案: 1，分阶段选择策略。
    2，参照选择策略。
    3，逆向拉动选择策略。
    分阶段选择策略适用于第一阶段与第二阶段。
    参照选择策略适用于市场的进攻者。

  • 第8题：

    问答题
    农产品营销渠道的选择策略有哪些？

    正确答案： 1.直接销售与间接销售的选择策略；
    2.分销渠道长短的选择策略；
    2.分销渠道宽窄的选择策略：
    （1）广泛分销策略；
    （2）选择性分销策略；
    （3）独家分销策略。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    房地产销售策略有（）
    A

    广告媒体策略

    B

    产品策略

    C

    价格策略

    D

    渠道营销策略

    E

    企业形象策略


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
    A

    专营性

    B

    选择性

    C

    随行就市

    D

    排斥性

    E

    差别


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    选择房地产销售渠道的主要因素和策略有哪些？

    正确答案： 主要因素：
    （1）商品房因素；
    （2）市场因素；
    （3）企业本身的因素；
    （4）国家政策、法令因素。
    策略：
    （1）直接渠道和间接渠道；
    （2）短渠道和长渠道；
    （3）宽渠道和窄渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    沟通渠道选择策略有哪些？

    正确答案： 1、正式沟通渠道。组织内部的会议、汇报、请示、报告制度等。按照信息的流向可以分为上行、下行和平行沟通三种形式。
    2、非正式渠道：包括朋友聚会、团体成员私下交换看法、传播的谣言和小道消息等。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    选择房地产销售渠道应考虑的因素主要有()。

    A:房地产所处的位置
    B:房地产市场供求状况
    C:房地产项目本身的市场前景
    D:可供选择的房地产经纪机构的数量和能力
    E:房地产开发企业自身的实力和发展战略

    答案：B,C,D,E
    解析：
    选择房地产销售渠道应考虑的因素主要包括：①房地产市场供求状况；②房地产项目本身的市场前景；③可供选择的房地产经纪机构数量和能力；④房地产开发企业自身的实力和发展战略。

  • 第14题：

    在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。

    A、密集型
    B、选择性
    C、独家
    D、集中型

    答案：C
    解析：
    独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。

  • 第15题：

    沟通渠道选择策略有哪些？


    正确答案: 1、正式沟通渠道。组织内部的会议、汇报、请示、报告制度等。按照信息的流向可以分为上行、下行和平行沟通三种形式。
    2、非正式渠道：包括朋友聚会、团体成员私下交换看法、传播的谣言和小道消息等。

  • 第16题：

    顾客市场中的关系营销策略有哪些？实施销售渠道关系营销的策略有哪些？


    正确答案: 顾客市场中的关系营销策略：
    1，客户关系管理。
    2，后营销理论。
    3，接触计划。
    4，频繁市场营销理论。
    5，顾客忠诚计划。
    实施销售渠道关系营销的策略：
    1，建立关系营销的管理部门。
    2，频繁营销规划。
    3，发展与合作伙伴，顾客的个人联系。
    4，个性化的营销计划。
    5，退出管理。

  • 第17题：

    防止、化解渠道冲突的策略有哪些？


    正确答案: （1）信息加强型策略。
    主要有以下几种方法和途径
    1、邀请渠道成员参与本企业的咨询会议或董事会议
    2、通过互派人员来加强沟通
    3、通过成员之间共享信息和成果
    4、渠道成员之间的彼此信任和授权
    5、建立会员制度
    （2）信息保护性策略。1、调解2、仲裁3、诉讼
    （3）渠道势力策略。
    1、合理使用渠道势力，减少渠道冲突。
    2、利用渠道势力预防渠道冲突
    3、利用渠道势力化解渠道冲突

  • 第18题：

    旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）

    • A、广泛选择销售渠道策略
    • B、选择性销售渠道策略
    • C、专营性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    影响汽车销售渠道选择的因素主要有哪些？


    正确答案: 1、产品因素
    2、市场因素
    3、生产企业本身的因素
    4、政策规定：符合国家的有关政策与法规
    5、经济收益
    6、经销商特性

  • 第20题：

    单选题
    在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是()分销渠道。
    A

    密集型

    B

    选择性

    C

    独家

    D

    集中型


    正确答案： C
    解析：

  • 第21题：

    问答题
    运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？

    正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
    ①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
    运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    ②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
    这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
    采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
    这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
    ③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
    这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
    采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
    这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    顾客市场中的关系营销策略有哪些？实施销售渠道关系营销的策略有哪些？

    正确答案： 顾客市场中的关系营销策略：
    1，客户关系管理。
    2，后营销理论。
    3，接触计划。
    4，频繁市场营销理论。
    5，顾客忠诚计划。
    实施销售渠道关系营销的策略：
    1，建立关系营销的管理部门。
    2，频繁营销规划。
    3，发展与合作伙伴，顾客的个人联系。
    4，个性化的营销计划。
    5，退出管理。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

    正确答案： 1，分阶段选择策略。
    2，参照选择策略。
    3，逆向拉动选择策略。
    分阶段选择策略适用于第一阶段与第二阶段。
    参照选择策略适用于市场的进攻者。
    解析： 暂无解析

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