下列选项哪个不属于保额销售过程中“对客户的准备”()A.列出自己所了解的缘故客户的相关资料B.请主管协助提前分析客户的最大的风险和最大需求C.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心D.结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划

题目

下列选项哪个不属于保额销售过程中“对客户的准备”()

A.列出自己所了解的缘故客户的相关资料

B.请主管协助提前分析客户的最大的风险和最大需求

C.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心

D.结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划

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1.证券公司在向客户提供特定服务的时候，应当根据了解客户原则对客户相关情况进行了解。下列选项中不属于证券公司应当了解的内容的是( )。A．投资经验B．风险偏好C．投资目的D．客户的家庭情况

2.理财产品销售流程包括:( )。A．收集资料,了解、分析和评价客户B．搜集与理财产品相关的资料C．评价自己的理财产品与竞争者的优势D．建立与客户的关系

3.理财产品销售流程包括：（ ）。A．收集资料，了解、分析和评价客户B．搜集与理财产品相关的资料C．评价自己的理财产品与竞争者的优势D．建立与客户的关系

4.对于公司开展的客户资料真实性核查,销售人员应主动协助公司对名下的失效、永久失效保单的( )进行更改。A.客户保额B.客户联系信息C.客户理赔D.客户保全

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  • 第1题：

    下列选项不属于缘故客户面谈前的准备的是()

    A.工具准备

    B.产品准备

    C.对客户的准备

    D.对自己的准备


    参考答案：B

  • 第2题：

    不属于孤儿单客户约访前准备的有( )

    A.对客户的准备

    B.对自己的准备

    C.工具准备

    D.无需任何准备


    正确答案：D

  • 第3题：

    在客户积累的过程中，更重要的是（　　），以便更准确地指导销售工作。

    A.确定客户的经济实力
    B.了解客户的购房意向
    C.掌握客户的基本资料
    D.制订销售计划

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人最重要的工作是客户积累，目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门、通过渠道拓展的客户。在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。

  • 第4题：

    下列选项哪个不属于保额销售过程中“对自己的准备”(;

    A.检查自己的职业形象

    B.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心

    C.将准备好的讲解内容演练熟练

    D.预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法


    参考答案：D

  • 第5题：

    下列选项中不属于理财规划服务的内容是（ ）。

    A.解决财务问题的条件和方法

    B.了解、收集客户相关信息的必要性

    C.制订理财规划方案

    D.如实告知客户自己的能力范围


    正确答案：C
    制订理财规划方案属于理财师工作流程的内容之一。

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