对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A.纯佣金制 B.高佣金加低基本薪酬 C.高基本薪酬加低佣金或奖金 D.高基本薪酬加高佣金制

题目
对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。

A.纯佣金制
B.高佣金加低基本薪酬
C.高基本薪酬加低佣金或奖金
D.高基本薪酬加高佣金制
相似考题

1.专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．高基薪加低佣金或奖金C．低基薪加高佣金或奖金D．纯基薪制

2.对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。A.低基本薪酬加高佣金B.单纯基薪制C.单纯佣金制D.高基本薪酬加低佣金或奖金

3.一般来说，劳动力市场为薪酬水平设定了下限，而产品市场为薪酬水平设定了上限。()

4.对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A．纯佣金制B．高佣金加低基本薪酬C．高基本薪酬加低佣金或奖金D．高基本薪酬加高佣金制

更多“对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。”相关问题

  • 第1题：

    关于新产品销售定价的撇脂性定价法，下列说法正确的有（　）。

    A.在新产品试销初期先定出较高的价格
    B.销售初期可以获得较高的利润
    C.是一种长期性的策略
    D.往往适用于产品的生命周期较长的产品

    答案：A,B
    解析：
    撇脂性定价法是在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。这种策略可以使产品的销售初期获得较高的利润，但是销售初期的暴利往往会引来大量的竞争者，引起后期的竞争异常激烈，高价格很难维持。因此，这是一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

  • 第2题：

    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

    A:纯佣金制
    B:纯基薪制
    C:低基薪加高佣金或奖金
    D:高基薪加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。

  • 第3题：

    对于新创企业的优势来说，说法错误的是（）。

    • A、可能会拥有较高的市场份额
    • B、可能会有较长的生存时间
    • C、产品领先
    • D、开拓新市场投资多，但潜在的回报少

    正确答案:D

  • 第4题：

    对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。

    • A、高固定+低提成
    • B、低固定+高提成
    • C、高固定+高提成
    • D、低固定+低提成

    正确答案:A

  • 第5题：

    一般来说，保险期限和缴费期限较长、保障程度较高、产品设计相对复杂以及需要较长时间解释说明的保险产品不应该在（）销售。

    • A、理财服务区
    • B、理财专柜
    • C、财富中心
    • D、储蓄柜台

    正确答案:D

  • 第6题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。
    A

    单纯佣金制 

    B

    低基本薪酬加高佣金 

    C

    单纯基薪制 

    D

    高基本薪酬加低佣金或奖金


    正确答案： D
    解析： 考点 : 销售人员薪酬水平的设计 . 本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

  • 第7题：

    单选题
    价值工程的“价值（V）”对于产品来说，可以表示为V=F/C，式中C是指（  ）。
    A

    产品的寿命周期成本

    B

    产品的开发成本

    C

    产品的制造成本

    D

    产品的销售成本


    正确答案： A
    解析：

  • 第8题：

    单选题
    比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。
    A

    市场规模较大

    B

    目标消费者集中程度较高

    C

    产品生命周期短

    D

    企业对渠道的控制欲强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列关于债券价值的说法中正确的有（　　）。
    A

    溢价发行的债券，债券价值对市场利率的变化较为敏感

    B

    折价发行的债券，债券价值对市场利率的变化较为敏感

    C

    对于长期债券来说，溢价债券的价值与票面金额的偏离度较高

    D

    对于短期债券来说，折价债券的价值与票面金额的偏离度较高


    正确答案： A,B
    解析：
    A项，市场利率低于票面利率时（即溢价债券），债券价值对市场利率的变化较为敏感，市场利率稍有变动，债券价值就会发生剧烈地波动；B项，市场利率超过票面利率后（即折价债券），债券价值对市场利率的变化并不敏感，市场利率的提高，不会使债券价值过分地降低；C项，对于长期债券来说，溢价债券的价值与票面金额的偏离度较高；D项，短期的溢价或折价债券对决策的影响并不大。

  • 第10题：

    单选题
    对于产品销售量大的企业来说，（）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。
    A

    纯粹薪水制度

    B

    纯粹佣金制度

    C

    纯粹奖金制度

    D

    股票期权


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。
    A

    纯佣金制

    B

    高基薪加低佣金或奖金

    C

    低基薪加高佣金或奖金

    D

    纯基薪制


    正确答案： C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第12题：

    单选题
    一般来说，保险期限和缴费期限较长、保障程度较高、产品设计相对复杂以及需要较长时间解释说明的保险产品不应该在（）销售。
    A

    理财服务区

    B

    理财专柜

    C

    财富中心

    D

    储蓄柜台


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于新产品销售定价的撇脂性定价法，下列说法正确的有（　）。

    A、在新产品试销初期先定出较高的价格
    B、销售初期可以获得较高的利润
    C、是一种长期性的策略
    D、往往适用于产品的生命周期较长的产品

    答案：A,B
    解析：
    撇脂性定价法是在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。这种策略可以使产品的销售初期获得较高的利润，但是销售初期的暴利往往会引来大量的竞争者，引起后期的竞争异常激烈，高价格很难维持。因此，这是一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。
    【考点“产品销售定价的方法”】

  • 第14题：

    对于需求比较集中，技术含量较高、销售批量较大的产品宜于采用（）的策略。

    • A、推式
    • B、拉式
    • C、销售促进
    • D、公共关系

    正确答案:A

  • 第15题：

    比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。

    • A、市场规模较大
    • B、目标消费者集中程度较高
    • C、产品生命周期短
    • D、企业对渠道的控制欲强

    正确答案:A

  • 第16题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。

    • A、单纯佣金制 
    • B、低基本薪酬加高佣金 
    • C、单纯基薪制 
    • D、高基本薪酬加低佣金或奖金

    正确答案:D

  • 第17题：

    单选题
    对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。
    A

    高固定+低提成

    B

    低固定+高提成

    C

    高固定+高提成

    D

    低固定+低提成


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    单选题
    对于需求比较集中，技术含量较高、销售批量较大的产品宜于采用（）的策略。
    A

    推式

    B

    拉式

    C

    销售促进

    D

    公共关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    一般来说,以下哪些产品不能在储蓄柜台销售
    A

    保险期限和缴费期限较长的保险产品

    B

    保障程度较高的保险产品

    C

    产品设计相对复杂的保险产品

    D

    投资连结型保险产品

    E

    需要较长时间解释说明的保险产品


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    对于新创企业的优势来说，说法错误的是（）。
    A

    可能会拥有较高的市场份额

    B

    可能会有较长的生存时间

    C

    产品领先

    D

    开拓新市场投资多，但潜在的回报少


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（　　）。[2013年真题]
    A

    单纯佣金制

    B

    低基本薪酬加高佣金

    C

    单纯基薪制

    D

    高基本薪酬加低佣金或资金


    正确答案： A
    解析：
    对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第24题：

    单选题
    有一些产品中的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（  ）。
    A

    单纯金制

    B

    低基本加高

    C

    单纯基制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金


    正确答案： D
    解析：

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