某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/平方米。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000～6500元/平方米，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/平方米以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/平方米。该项目采用的主要定价方法是()。A:目标利润定价法 B:需求导向定价法 C:竞争导向定价法 D:比较定价法

题目
某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/平方米。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000～6500元/平方米，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/平方米以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/平方米。该项目采用的主要定价方法是()。

A:目标利润定价法
B:需求导向定价法
C:竞争导向定价法
D:比较定价法
相似考题

1.某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5 000元／㎡。根据市场调查结果，80％的被调查者可接受的价格范围是6 000—6 500元／㎡，10％的被调查者可接受的价格范围是7 000元／㎡以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6 500元／㎡。该项目采用的主要定价方法是（ ）。A．目标利润定价法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．比较定价法

2.某宗房地产的成交价格为3000元/平方米，买卖双方应缴纳的交易税费共计为成交价格的10%，交易税费均由买方缴纳，则该房地产的正常市场价格（ ）。A.高于3000元/平方米B.低于3000元/平方米C.为2700元/平方米D.为3300元/平方米

3.甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0．4和0．6，则项目开盘时销售均价应为()元／平方米。查看材料A.6560 B.6829 C.7040 D.8000

4.某房地产开发企业拟投资开发一占地面积为25000平方米、容积率为2的住宅项目，预计项目可销售面积为45000平方米，开发成本为5000元/平方米(不含土地费用)，销售均价为8000元/平方米，销售税费为销售收入的5.5%。当该项目销售利润为零时，企业能承受的最高楼面地价是( )元/平方米。A.1804B.3608C.4608D.5120

参考答案和解析
答案：B
解析：
需求导向定价法是以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法。客户在选购商品房时，影响其作出决定的因素主要有两方面：①其他同类商品房的价格；②以一定的价位购买某项房地产是不是值得。题目中该企业对市场进行调查，并根据消费者的价格承受能力确定了项目价格，所以是需求导向定价法。
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  • 第1题：

    某房地产开发项目计划年内分3期开盘，计划第1、2、3期的开盘价分别为5599元/平方米、5799元/平方米、6199元/平方米，该地区同类商品房当前的均价为5812元/平方米。该项目采取的定价策略是()。

    A:均价策略
    B:心理定价策略
    C:高价策略
    D:低开高走策略

    答案：D
    解析：
    低开高走定价策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。

  • 第2题：

    共用题干
    某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限为50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。根据题意，回答下列问题：

    该房地产开发企业要运用好选定的价格策略，关键是要确定好()。
    A:计价单位
    B:起步价
    C:调价幅度
    D:调价频率

    答案：B,C,D
    解析：
    房地产开发企业拟采用企业自行销售的策略。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法C
    房地产开发企业进行促销活动的基本方式，有人员促销和非人员促销两类。非人员促销又包括广告、营业推广和公共关系推广等方式。
    该房地产开发企业选用的是低开高走的价格策略，这种策略运用的关键是要确定好起步价、调价频率和调价幅度三个因素。调价频率的关键是吸引需求；调价幅度的关键是小幅递增。
    在商品住宅确定均价后，再根据每套房的情况，比如楼层、环境、朝向等确定调整差价系数。
    房屋总价=100*4500/10000=45（万元），7成按揭贷款，贷款额为45*70%=31.5（万元）。还款期为10*12=120（期），每月本息付款额A=P*[i*(1+i)n]/[(1+i)n-1]=31.5*[5‰(1+5‰)120]/[(1+5‰)120-1]=0.3497（万元）。

  • 第3题：

    某商品住宅小区总建筑面积为15万平方米，容积率为3，开发建设成本为3500元／平方米（不含土地费用），土地费用为6000万元／公顷。该小区建成后可销售面积为13万平方米，所在区域市场同类项目销售均价为8000元／平方米，销售税费率为销售收入的6.5%。房地产开发企业确定商品房销售目标总利润为1.2亿元，根据开发建设成本、目标利润以及所在区域市场同类项目销售均价，加权确定本项目销售均价为7980元／平方米。
    根据以上资料，回答下列问题：
    若销售率达到98%，项目实现目标利润的最低均价应达到（）元/平方米（不含税）。

    A.6875
    B.7418
    C.7899
    D.7934

    答案：B
    解析：
    若销售率达到98%，项目实现目标利润的最低均价的计算公式为：

    其中，总成本中土地费用＝6000×15÷3＝30000（万元），开发建设成本＝3500×150000＝52500（万元）；目标利润＝12000万元；可销售数量＝13×98%＝12.74（万平方米）。则项目实现目标利润的最低均价
    ＝（30000＋52500＋12000）÷12.74＝7417.58（元/平方米）。

  • 第4题：

    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。

    从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型是()。查看材料

    A.独家代理
    B.共同代理
    C.参与代理
    D.转代理

    答案：A
    解析：
    独家代理是指房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。委托人与代理人之间是单一的委托和代理关系，委托人与代理人之间的协调和佣金结算相对简单。该题中，其他三家房地产经纪机构与甲房地产开发企业没有签订销售合同，和乙房地产经纪机构不是平行的，因此是独家代理。

  • 第5题：

    某商品住宅小区总建筑面积为15万平方米，容积率为3，开发建设成本为3500元／平方米（不含土地费用），土地费用为6000万元／公顷。该小区建成后可销售面积为13万平方米，所在区域市场同类项目销售均价为8000元／平方米，销售税费率为销售收入的6.5%。房地产开发企业确定商品房销售目标总利润为1.2亿元，根据开发建设成本、目标利润以及所在区域市场同类项目销售均价，加权确定本项目销售均价为7980元／平方米。
    根据以上资料，回答下列问题：
    房地产开发企业针对本项目的定价目标为（）。

    A.实现合理利润
    B.提升价格竞争力
    C.维持企业运营
    D.利润最大化

    答案：A,D
    解析：
    房地产定价目标的主要种类有：①实现预期利润，可以进一步分为利润最大化目标和预期投资收益率目标。其中，利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模，利润最大化目标的实现意味着企业应在一个合适的价格下进行合适规模的开发。预期投资收益率应当是房地产开发企业要达到的最低投资收益率。②维持或提高市场占有率。市场占有率是指企业产品销售量（额）占同一市场上同类产品同期销售量（额）的比重。③维护企业形象。在房地产价格确定和调整时，稳定价格、维护消费者利益、响应政府号召等，都是维护企业形象的体现。④维持营业，是指以能够继续营业为定价目标。本题中，根据开发建设成本、目标利润以及所在区域市场同类项目销售均价，加权确定的本项目销售均价，属于企业确定的合理价格，并以此来实现其利润最大化目标。

  • 第6题：

    某房地产开发企业在制定其开发项目的营销策略时，确定的销售价格远低于某知名房地产开发企业类似项目的价格，这种定价方法是（　）。

    A.挑战定价法
    B.价值定价法
    C.成本加成定价发
    D.认知价值定价法

    答案：A
    解析：
    本题考查的是制定租售方案。当物业质量与市场领导者的物业质量相近时，如果定价比市场领导者定价稍低或低得较多，则认为该开发商采用了挑战定价法。

  • 第7题：

    某宗房地产的建筑面积为5000平方米，土地面积为3000平方米，市场上类似房地产的市场价格为8000元/平方米，土地市场单价为5000元/平方米，用成本测算的建筑物重建价格为4800元/平方米。该房地产中建筑物的现值为（　）。

    A、5000
    B、4800
    C、5500
    D、4380

    答案：A
    解析：
    考点:最高最佳利用原则。（8000×5000-5000×3000）/5000=5000（元/平方米）。

  • 第8题：

    某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元／m2。根据市场调查结果，80％的被调查者可接受的价格范围是6000~6500元／m2，10％的被调查者可接受的价格范围是7000元／m2以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元／m2。该项目采用的主要定价方法是（）。

    • A、目标利润定价法
    • B、需求导向定价法
    • C、竞争导向定价法
    • D、比较定价法

    正确答案:B

  • 第9题：

    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0.4和0.6，则项目开盘的销售均价应为（）元/平方米。

    • A、6560
    • B、6829
    • C、7040
    • D、7120

    正确答案:C

  • 第10题：

    甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型为（）。

    • A、独家代理
    • B、共同代理
    • C、参与代理
    • D、转代理

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元／m2。根据市场调查结果，80％的被调查者可接受的价格范围是6000~6500元／m2，10％的被调查者可接受的价格范围是7000元／m2以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元／m2。该项目采用的主要定价方法是（）。
    A

    目标利润定价法

    B

    需求导向定价法

    C

    竞争导向定价法

    D

    比较定价法


    正确答案： C
    解析： 本题考查房地产定价的基本方法。需求导向定价法是以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法。题目中该企业对市场进行调查，并根据消费者的价格承受能力确定了项目价格，所以是需求导向定价法。

  • 第12题：

    单选题
    某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元（不含土地成本），销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。若采用成本定价法确定销售单价，成本利润率为25%，则商品房销售均价为（）元/平方米。
    A

    5337

    B

    5440

    C

    5550

    D

    5618


    正确答案： B
    解析： 考察成本导向定价法的计算。该房地产开发建筑面积2*3=6万平方米，每平方米的建造成本为16800/6=2800元/平方米，则该商品房的单位成本=建造成本+地价=2800+1000=3800元/平方米。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+）成本加成率]/（1-销售税费率）=3800*1.25/0.89=5337元/平方米。

  • 第13题：

    某房地产项目土地面积10000平方米，容积率为2．5，土地单价1000元／平方米，单位建筑安装工程造价900元／平方米，销售税费率10％，预期成本利润率为30％，采用成本加成定价法，房地产单位价格为（　　）元／平方米。

    A.1583
    B.1654
    C.1729
    D.1878

    答案：D
    解析：
    单位价格=[房地产单位总成本×(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)土地的单位是以每平方米土地面积计价的，而建安工程费是以每平方米建筑面积计价的，所以两个单价不能直接相加，应将土地价格换算为每平方米建筑面积价格，也叫楼面地价。容积率=建筑面积／用地面积建筑面积,用地面积×2．5(1000／2．5+900)×(1+30％)÷(1-10％)=1877．78。

  • 第14题：

    某商品住宅小区总建筑面积为15万平方米，容积率为3，开发建设成本为3500元／平方米（不含土地费用），土地费用为6000万元／公顷。该小区建成后可销售面积为13万平方米，所在区域市场同类项目销售均价为8000元／平方米，销售税费率为销售收入的6.5%。房地产开发企业确定商品房销售目标总利润为1.2亿元，根据开发建设成本、目标利润以及所在区域市场同类项目销售均价，加权确定本项目销售均价为7980元／平方米。
    根据以上资料，回答下列问题：
    房地产开发企业确定项目销售均价采用的定价方法为（）。

    A.成本导向定价法
    B.理解值定价法
    C.随行就市定价法
    D.追随领导企业定价法

    答案：A
    解析：
    房地产定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。其中，成本导向定价是以房地产成本为中心，按照“成本＋利润＋税费＝价格”的原理确定价格的方法，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回在开发经营中投入的全部成本以及缴纳的税费，然后加上一定的利润。成本导向定价法具体有成本加成定价法、目标利润定价法。本题中，开发商根据开发建设成本、目标利润以及所在区域市场同类项目销售均价，加权确定本项目销售均价为7980元／平方米。由此确
    定房地产开发企业确定项目销售均价采用的定价方法为成本导向定价法。

  • 第15题：

    某商品住宅小区总建筑面积为15万平方米，容积率为3，开发建设成本为3500元／平方米（不含土地费用），土地费用为6000万元／公顷。该小区建成后可销售面积为13万平方米，所在区域市场同类项目销售均价为8000元／平方米，销售税费率为销售收入的6.5%。房地产开发企业确定商品房销售目标总利润为1.2亿元，根据开发建设成本、目标利润以及所在区域市场同类项目销售均价，加权确定本项目销售均价为7980元／平方米。
    根据以上资料，回答下列问题：
    若该项目按所在区域市场同类项目的销售均价销售，则项目建成后，实现项目盈亏平衡销售的条件为（）。

    A.销售收入达到8.25亿元
    B.销售量达到约11万平方米
    C.销售税费率最高不超过25%
    D.销售率达到约85%

    答案：B,D
    解析：
    盈亏平衡分析数学模型的一般表达式为：利润＝销售收入－总成本－税金。该项目按所在区域市场同类项目的销售均价销售，即8000元／平方米。A项，如果要实现项目盈亏平衡销售，土地费用＝6000×15÷3＝30000（万元），开发建设成本＝3500×150000＝52500（万元）。0＝销售收入－82500－销售收入×6.5%，得销售收入为8.82亿元。B项，销售量＝销售收入÷8000，即销售量为11.03万平方米。C项，0＝销售收入－82500－销售收入×销售税费率，因为销售收入最高为10.4亿元，所以销售税费率最高不超过22%。D项，销售税费率为6.5%时，销售量为11.03万平方米，销售率
    ＝11.03÷13＝84.85%。

  • 第16题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为1800元／平方米，单位建筑面积开发成本为3000元／平方米，开发费用为380元／平方米，销售税费率为10%，项目预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法计算的该住宅单价为()元／平方米。

    A、6061
    B、6122
    C、7482
    D、8140

    答案：C
    解析：
    成本加成定价法公式。商品房单位价格=[商品房单位成本X(1+成本加成率)]÷(1—销售税费率)=（1800+3000+380）X（1+30%）÷（1—10%）=7482.22

  • 第17题：

    某奶制品企业推出一款果味酸奶，经调查发现市场上同类酸奶的价格范围为8-9元，为了避免价格竞争带来的损失，于是决定将该款果味酸奶价格定为8.5元，以保持在市场平均价格水平上。该企业采用的定价方法是（）

    A.成本导向定价法
    B.直接价格评比法
    C.随行就市定价法
    D.目标利润定价法

    答案：C
    解析：
    本题的考点为竞争导向定价法中随行就市定价法的概念。企业为了避免价格竞争带来的损失，采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬，可知符合本题描述，故选C。
    成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。直接价格评比法即客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价。

  • 第18题：

    某房地产开发商开发一幢建筑面积10000平方米的写字楼，开发完成后销售均价为3000元/平方米，已知取得土地时楼面地价为1000元/平方米，开发成本和管理费用为1200元/平方米，开发成本和管理费用在开发期内均匀投入，开发完成后即开始销售，销售费用为销售价格的2%，销售税费为销售价格的5.5%，开发期为1.5年，年利率为10%。该幢写字楼的销售利润率为（）。

    A.7.90%
    B.11.08%
    C.11.83%
    D.13.73%

    答案：B
    解析：
    本题考查的是开发利润的基本公式。土地投资1000万元，开发成本和管理费用1200万元，投资利息=1000×[（1＋10%）1.5-1]＋1200×[（1＋10%）0.75-1]＝242.61（万元），销售费用=3000×2%＝60（万元），销售税费=3000×5.5%＝165（万元），开发利润＝3000-1000-1200-242.61-60-165＝332.39（万元），销售利润率＝332.39/3000＝11.08%。

  • 第19题：

    某宗房地产的建筑面积为5000平方米，土地面积为3000平方米，市场上类似房地产的市场价格为8000元/平方米，土地市场单价为5000元/平方米，用成本测算的建筑物重建价格为4800元/平方米。该房地产中建筑物的现值为（　）元/平方米。

    A.5000
    B.4800
    C.5500
    D.4380

    答案：A
    解析：
    本题考查的是最高最佳利用原则。（8000×5000-5000×3000）/5000=5000（元/平方米）。

  • 第20题：

    某宗地采用市场法进行评估。通过三宗可比实例求出的比准价格分别为2000元／平方米，2100元／平方米。和2200元/平方米。如果赋予这三个价格的权重分别为0.3，0.4和0.3，则采用加权算术平均法得到的比准价格为（）元/平方米。

    • A、1800
    • B、1900
    • C、2100
    • D、3000

    正确答案:C

  • 第21题：

    某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/㎡。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000—6500元/㎡，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/㎡以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/㎡。该项目采用的主要定价方法是（　）。

    • A、目标利润定价法
    • B、需求导向定价法
    • C、竞争导向定价法
    • D、比较定价法

    正确答案:B

  • 第22题：

    某住宅项目总投资35000万元，可售面积70000万平方米，销售税率10%，则保本价格为（）。

    • A、5000元/平方米
    • B、5500元/平方米
    • C、4545元/平方米
    • D、5600元/平方米

    正确答案:B

  • 第23题：

    单选题
    某房地产开发项目计划年内分3期开盘，计划第1、2、3期的开盘价分别为5599元/平方米、5799元/平方米、6199元/平方米，该地区同类商品房当前的均价为5812元/平方米。该项目采取的定价策略是（　）。
    A

    均价策略 

    B

    心理定价策略 

    C

    高价策略 

    D

    低开高走策略


    正确答案： A
    解析： 低开高走定价策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。

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