选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）A市场环境B双方交易关系C谈判风格D谈判实力

题目
选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

A市场环境

B双方交易关系

C谈判风格

D谈判实力

相似考题

1.在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()此题为判断题(对，错)。

2.简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。

3.不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位

4.一般在国际技术贸易谈判中应用的谈判策略有()A、对抗策略B、顺应策略C、合作策略D、撒退策略

参考答案和解析
D
略
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  • 第1题：

    谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

    • A、谈判对象
    • B、谈判焦点
    • C、谈判时间
    • D、谈判的组织方式

    正确答案:A,B,D

  • 第2题：

    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

  • 第3题：

    谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

    • A、清楚自己的BTANA
    • B、多给自己一些选择
    • C、策略性地让对方知道你还有其他选择
    • D、了解对方的BTANA

    正确答案:D

  • 第5题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第6题：

    在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    政府公共关系谈判的基本原则、基本程序和策略。


    正确答案: 政府公共关系谈判的基本原则：
    1、客观事实原则；
    2、利益中心原则；
    3、多方案原则；
    4、时效原则；
    5、人事分开原则。
    政府公共关系谈判的基本程序
    （一）准备阶段
    （1）组织好谈判班子
    （2）了解自己和对方的情况
    （3）制定谈判计划
    （4）安排谈判场所
    （二）正式谈判阶段
    （1）导入阶段
    （2）概说阶段
    （3）磋商和交锋阶段
    （4）妥协阶段
    政府公共关系谈判的策略：
    1、谈判中应避免两种倾向，一种是只听不讲，一种是只讲不听
    2、尽可能避免无谓的争执。
    3、克服急于求成和缺乏信心的不良心理因素。

  • 第8题：

    多选题
    要想获得理想的谈判结果，要注意（）
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。
    A

    对抗策略

    B

    饭局策略

    C

    迂回策略

    D

    心理策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。
    A

    清楚自己的BTANA

    B

    多给自己一些选择

    C

    策略性地让对方知道你还有其他选择

    D

    了解对方的BTANA


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
    A

    市场环境

    B

    双方交易关系

    C

    谈判风格

    D

    谈判实力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
    A

    虚实结合策略

    B

    拖延性谈判策略

    C

    心理型谈判策略

    D

    强硬型谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    谈判人员要想参与谈判，就必须（）谈判的基本策略。

    • A、知道
    • B、了解
    • C、抛开
    • D、尝试

    正确答案:B

  • 第15题：

    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


    正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

  • 第16题：

    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

    • A、虚实结合策略
    • B、拖延性谈判策略
    • C、心理型谈判策略
    • D、强硬型谈判策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

    • A、对抗策略
    • B、饭局策略
    • C、迂回策略
    • D、心理策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    谈判目标是检验谈判效率和成果的依据和标准，也是谈判思想、方针、策略的具体化和数量化。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    市场营销策略主要包括市场渗透策略、市场发展策略、（）、人员推广策略和人员营销策略等。

    • A、发展产品策略 
    • B、竞争对抗策略 
    • C、一体化增长策略 
    • D、广告实施策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    问答题
    政府公共关系谈判的基本原则、基本程序和策略。

    正确答案： 政府公共关系谈判的基本原则：
    1、客观事实原则；
    2、利益中心原则；
    3、多方案原则；
    4、时效原则；
    5、人事分开原则。
    政府公共关系谈判的基本程序
    （一）准备阶段
    （1）组织好谈判班子
    （2）了解自己和对方的情况
    （3）制定谈判计划
    （4）安排谈判场所
    （二）正式谈判阶段
    （1）导入阶段
    （2）概说阶段
    （3）磋商和交锋阶段
    （4）妥协阶段
    政府公共关系谈判的策略：
    1、谈判中应避免两种倾向，一种是只听不讲，一种是只讲不听
    2、尽可能避免无谓的争执。
    3、克服急于求成和缺乏信心的不良心理因素。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

    正确答案： 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？

    正确答案： 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判目标是检验谈判效率和成果的依据和标准，也是谈判思想、方针、策略的具体化和数量化。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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