简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。

题目
简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。

相似考题

1.确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

2.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

3.在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（ ）。 A.坚持客观性标准 B.坚持以个人利益为主 C.注意对事不对人 D.坚持长期共同利益取向

4.拟定谈判议程时应注意的事项。

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  • 第1题：

    简述集体协商谈判策略选择的注意事项。


    答案：
    解析：
    答：(P525～526)在具体的谈判过程中选择谈判策应注意下列事项：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策与企业经营战的一致性。

  • 第2题：

    集体协商谈判策略的选择，应注意以下事项，错误的是（）。

    • A、坚持客观性标准
    • B、注意协商中的和谐气氛
    • C、注意对事不对人
    • D、坚持长期的共同利益取向

    正确答案:B

  • 第3题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。


    正确答案: （1）确定迎送规格；
    （2）掌握抵达和离开的时间；
    （3）做好接待的准备工作。

  • 第6题：

    谈判收场阶段应注意的事项


    正确答案: 经过一番讨价还价后，谈判就进入了收场阶段。在这一阶段，双方已经基本确定了各自的条件，提出了最后提案，达成了一定的让步和妥协。这时不能再存有“玩玩谈判游戏”的心理，而应见好就收。在达成最后妥协之前，双方发生冲突的危险性也会增加，因为这时双方情绪都相容易产生大的波动。
    但双方应该明白．如果想在这个阶段获得良好的成果，就应当加强自我控制、保持轻松的态度，面露微笑，不可紧绷着脸；头脑一定要保持冷静、清醒。要是对方开始生气．就要试图缓和气氛。如果到了这个阶段不小心招致失败的话，就会付出相当大的代价，过去精心所做的计划，很可能会在一瞬间被破坏殆尽。因此为了达成交易，做一点最后的小让步并不妨碍大局。

  • 第7题：

    简述在坚持平等互利的原则下，获得谈判成功应注意的事项


    正确答案: （1）求同存异，找出双方共同的利益并在此基础上进行协调。
    （2）妥协策略，必要时通过适当的让步来打破僵局，取得战略的合作。如拉塞尔之所为。
    （3）要正确处理双方的对立与冲突。
    （4）设身处地，站在对方的立场上设想各种可能的方案。
    （5）分中求和。注意，追求合作本身不是目的。如果对方的行为破坏了共同利益．应该予以必要的回击，敛消其越轨行为，决不能一味退让。

  • 第8题：

    简述商务谈判结束阶段的注意事项。


    正确答案: 不再做大的单方面让步；回顾主要议题，再次澄清异议；恭喜对方，让他感觉赢了谈判

  • 第9题：

    多选题
    要想获得理想的谈判结果，要注意（）
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述规避谈判风险的具体策略。

    正确答案： （1）提高谈判人员的素质，
    （2）请教专家，主动咨询，
    （3）审时度势，当机立断，
    （4）规避风险的技术手段，
    （5）利用保险市场和信贷担保工具，
    （6）公平负担。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述在坚持平等互利的原则下，获得谈判成功应注意的事项

    正确答案： （1）求同存异，找出双方共同的利益并在此基础上进行协调。
    （2）妥协策略，必要时通过适当的让步来打破僵局，取得战略的合作。如拉塞尔之所为。
    （3）要正确处理双方的对立与冲突。
    （4）设身处地，站在对方的立场上设想各种可能的方案。
    （5）分中求和。注意，追求合作本身不是目的。如果对方的行为破坏了共同利益．应该予以必要的回击，敛消其越轨行为，决不能一味退让。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（　　）。
    A

    坚持客观性标准

    B

    坚持以个人利益为主

    C

    注意对事不对人

    D

    坚持长期共同利益取向


    正确答案： B
    解析：
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项包括：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策略与企业经营战略的一致性。

  • 第13题：

    选择谈判策略应注意的事项包括()。

    A.坚持客观性标准
    B.坚持长期共同利益取向
    C.注意对事不对人
    D.创造和谐的协商谈判气氛
    E.协商谈判策略与企业经营战略的一致性

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第14题：

    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

    • A、谈判地点
    • B、内容要点
    • C、注意事项
    • D、格式文本

    正确答案:A

  • 第15题：

    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

  • 第16题：

    运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。


    正确答案:运用时间；不可滥用；准备气氛

  • 第17题：

    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略

  • 第18题：

    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

    • A、地位
    • B、经验
    • C、态度
    • D、性格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    简述规避谈判风险的具体策略。


    正确答案: （1）提高谈判人员的素质，
    （2）请教专家，主动咨询，
    （3）审时度势，当机立断，
    （4）规避风险的技术手段，
    （5）利用保险市场和信贷担保工具，
    （6）公平负担。

  • 第20题：

    汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略？


    正确答案: 谈判的策略：
    ①谈判应留有余地（弹性），做到进退自如；
    ②让步不能一步到位；
    ③复杂大笔交易不要急于达成协议，要找突破口，要从容不迫，以让为进，在小问题上先让步；
    ④要冷静、沉着、善于察言观色；
    ⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾，步步进逼，直到达成协议；
    ⑥谈判还要注意使用各种不同手段，如先声夺人、迂回战术等。

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

    正确答案： 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
    A

    地位

    B

    经验

    C

    态度

    D

    性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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