一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）A通过谈判能够得到的实质利益B与对方保持关系的利益C超出预期的更大利益D对方失误的意外利益E形势变化的长远利益

题目
一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

A通过谈判能够得到的实质利益

B与对方保持关系的利益

C超出预期的更大利益

D对方失误的意外利益

E形势变化的长远利益

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1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。()

3.顾全大局是指在处理个人和集体利益关系上，要做到（）A、要树立全局观念B、个人利益和集体利益都要考虑C、不计较个人得失D、自觉服从整体利益的需要

4.合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

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  • 第1题：

    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、组织中的利益

    正确答案:C

  • 第2题：

    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。

    • A、共享利益
    • B、联合利益
    • C、预期收益
    • D、预期差异

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

    • A、谈判策略
    • B、谈判战略
    • C、谈判技巧
    • D、谈判艺术

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判者利益体现在哪些方面？


    正确答案: （1）谈判者利益并非只是那些接近底线的利益，尤其是认为谈判对手的利益只是他的接近谈判底线的利益是错误的。
    （2）谈判者利益不仅是那些显而易见的、有形的物质利益，还包含无形利益。

  • 第6题：

    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:B

  • 第7题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

    • A、人、利益、方案和立场
    • B、人、利益、价值和方案
    • C、人、利益、标准和价值
    • D、人、利益、方案和标准

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
    A

    通过谈判能够得到的实质利益

    B

    与对方保持关系的利益

    C

    超出预期的更大利益

    D

    对方失误的意外利益

    E

    形势变化的长远利益


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
    A

    谈判者的重复性的相互作用

    B

    谈判者对长期利益的追求

    C

    谈判者对短期利益的追求

    D

    谈判者的个人理性

    E

    谈判者的集体理性


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    组织中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判者利益体现在哪些方面？

    正确答案： （1）谈判者利益并非只是那些接近底线的利益，尤其是认为谈判对手的利益只是他的接近谈判底线的利益是错误的。
    （2）谈判者利益不仅是那些显而易见的、有形的物质利益，还包含无形利益。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

    • A、谈判者的动机
    • B、谈判者的竞争
    • C、谈判者的相互依赖性
    • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

    正确答案:D

  • 第14题：

    简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


    正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
    （2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

  • 第15题：

    谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第17题：

    试述谈判者创造共享利益协议的策略。


    正确答案: （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

  • 第18题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第19题：

    问答题
    试述谈判者创造共享利益协议的策略。

    正确答案： （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
    A

    人、利益、方案和立场

    B

    人、利益、价值和方案

    C

    人、利益、标准和价值

    D

    人、利益、方案和标准


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

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