谈判的保留点是由谈判者决定,而不是由最佳可替代方案的利益决定。()
1.谈判时,如果遇到突发事件,谈判者应该怎么做? ( )A.请上级决定B.语无伦次C.果断决定D.战战兢兢
2.实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则,我们将其概括为 ()四个方面。A.人、利益、方案和立场B.人、利益、价值和方案C.人、利益、标准和价值D.人、利益、方案和标准
3.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
4.最佳可替代方案和保留点是怎样确定的?()A.用头脑风暴法确定备选方案B.估价每个备选方案C.试着改进最佳可替代方案D.决定保留价格
第1题:
此题为判断题(对,错)。
第2题:
第3题:
8、一个人对BATNA(谈判协议最佳替代方案)的估计决定这个人的谈判底线或临界点在哪一点
第4题:
第5题:
下列哪种说法是正确的?
A.生产要素的边际技术替代率递减是由规模报酬递减决定的;
B.生产要素的边际技术替代率递减规律是由边际报酬递减规律决定的;
C.边际收益递减是由规模报酬递减决定的;
D.规模报酬递减是由边际收益递减决定。