巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强 B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强 C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强 D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

题目
巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）

A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强
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1.东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。A.近年来，东华公司采购人员素质下降B.东华公司不能自行生产建筑材料C.东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户D.市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

2.（2016年）甲公司委托乙代为购买手机屏幕，乙在考察之后决定从红星公司购进。在与红星公司洽谈过程中，乙发现红星公司生产的手机电池也不错，遂与其签订了购买手机屏幕和电池的合同。事后，红星公司催促甲公司支付货款，甲公司称，仅委托乙购买手机屏幕但未委托其购买手机电池，拒绝支付电池的货款。本案中，下列关于乙与红星公司所签购买电池合同是否成立以及效力状态的说法中，正确的有（　　）。A.该合同效力待定 B.该合同可撤销 C.该合同有效 D.该合同无效 E.该合同成立

3.根据波特的“五力模型”，如果某服装制造企业制造成衣需要的布匹有许多家可供替代的供应商，这时该服装制造企业的谈判能力是（ ）。A.一般 B.不确定 C.较强的 D.较弱的

4.（ ）是“五因素模型中”最重要的竞争力量。A．现有企业的竞争B．客户讨价还价的能力C．供应商讨价还价的能力D．行业新进入者的威胁

更多“巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）”相关问题

  • 第1题：

    关于迈克尔·波特“五种基本的竞争力量”包括的内容，错误的是()。

    A:行业内现有企业间的竞争
    B:供应商讨价还价的能力
    C:潜在进入者的威胁
    D:具有行业垄断现象

    答案：D
    解析：
    按照迈克尔·波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有的竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量。这五种竞争力量除包括行业内现有企业之间的竞争外，还包括潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力。

  • 第2题：

    下列选项中供应商有较强的讨价还价能力的是()。

    A:供应行业由许多家公司控制
    B:供应商无须与替代品竞争
    C:对供应商来说所供应的行业无关紧要
    D:供应商们的产品有差别
    E:前向一体化

    答案：B,C,D,E
    解析：
    本题考查供应商讨价还价能力。供应商讨价还价能力较高的情况有：供应商集中程度高，所处行业由少数几家企业控制；无须与替代品竞争；所供应的行业无关紧要，其下游有很多企业等待其供应；供应的产品有差别；供应商有向前一体化的倾向。

  • 第3题：

    （2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

    答案：A,B,D
    解析：
    巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱。选项 C错误。

  • 第4题：

    巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于 巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    答案：A,B,D
    解析：
    当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格 就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的产品存在着差别化，供 应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能 力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即 从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。

  • 第5题：

    波特“五因素模型”中最重要的竞争力量是（　）。

    • A、行业新进入者的威胁
    • B、供应商讨价还价能力
    • C、替代品的威胁
    • D、现有企业的竞争

    正确答案:D

  • 第6题：

    波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中来源于垂直竞争的是（）

    • A、产业内部现存的竞争者
    • B、潜在的进入者
    • C、供应商的讨价还价能力
    • D、购买者的讨价还价能力

    正确答案:C,D

  • 第7题：

    多选题
    按照迈克尔•波特的观点，一个行业中的竞争力量包括（　）。
    A

    潜在进入者的威胁

    B

    行业内现有企业的竞争

    C

    供应商讨价还价能力

    D

    买方讨价还价能力

    E

    互补品的威胁


    正确答案： A,D
    解析： 迈克尔•波特的五种竞争力量包括：潜在进入者的威胁;行业内现有企业的竞争;供应商讨价还价能力;买方讨价还价能力;替代品的威胁。

  • 第8题：

    多选题
    根据五种竞争力分析模型，下列选项中，表明甲钢铁公司议价能力较强的情形有（）。
    A

    甲公司是产业内少数几家能够提供航空航天用钢的主要供应商，且没有替代品

    B

    甲公司打算进军建筑和机械制造等产业

    C

    甲公司的主要铁矿石供应商乙公司计划进入钢铁制造产业

    D

    甲公司是铁矿石供应商乙公司最大的客户，采购量占其30%以上


    正确答案： B,D
    解析： 选项A表明面对购买者的议价能力强。选项B表明甲公司实施前向一体化战略，对购买者的议价能力强。选项C表明甲公司的主要铁矿石供应商乙公司计划实行前向一体化战略，供应商议价能力较强，甲公司的议价能力较弱。选项D表明甲公司面对供应商的议价能力强。

  • 第9题：

    不定项题
    MK物流分司成立后所做的调查分析涉及迈克尔·波特行业竞争力量分析中的(    )方面。
    A

    行业内现有企业间的竞争

    B

    供应商讨价还价的能力

    C

    替代品的威胁

    D

    买方讨价还价的能力


    正确答案： D
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    甲公司是一家钢材制造企业，目前甲公司根据五力分析模型对其所处的行业环境进行分析，分析结果表明甲公司的议价能力较强。下列选项中，能够支持甲公司的分析结果的有(    )。
    A

    该企业是某供应商最大的客户，甲的采购量占其可供应总量的60%以上

    B

    市场上能够提供甲公司所需原料的供应商众多

    C

    该公司一直以来想要实现后向一体化战略，但是都没有成功

    D

    甲公司高薪聘请了一批谈判技巧很高的采购人员


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    在波特的“五力模型”中，最重要的竞争力量是（）。
    A

    新进入者的威胁

    B

    替代品的威胁

    C

    客户与供应商讨价还价的能力

    D

    现有竞争对手之间的竞争


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    按照迈克尔。波特的观点，一个行业中的竞争力量除行业内现有企业之间的竞争外，还包括()。

    A:潜在进入者的威胁
    B:替代品的威胁
    C:供应商讨价还价能力
    D:买方讨价还价能力
    E:互补品的威胁

    答案：A,B,C,D
    解析：
    按照迈克尔·波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在现有的竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量。这五种竞争力量除包括行业内现有企业之间的竞争外，还包括潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力。

  • 第13题：

    （2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

    A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
    B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
    C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
    D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

    答案：D
    解析：
    因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

  • 第14题：

    甲公司是一家皮质沙发生产企业。与多家皮质供货企业保持良好的贸易关系，以此来满足甲公司大量的生产需求。下列各项中，属于甲公司货源策略优点的有（　　）。

    A.能产生规模经济
    B.能够取得更多的知识和专门技术
    C.一个供应商的供货中断产生的影响较低
    D.供应商之间的竞争有利于对供应商压价

    答案：B,C,D
    解析：
    甲公司采用的是多货源策略。选项B、C、D属于多货源策略的优点，选项A属于单一货源策略的优点。

  • 第15题：

    （2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论。下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中正确的有（　）。

    A.巨能公司能够进行向前一体化时，其讨价还价能力越强。
    B.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强。
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强。
    D.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强。

    答案：A,B,D
    解析：
    当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以A选项正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以B选项正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能力弱，选项C不正确；供应者的产品存在着差别化，议价能力强，所以供应者的议价能力强。

  • 第16题：

    波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）

    • A、“水平”竞争
    • B、垂直竞争
    • C、网状竞争
    • D、塔状竞争

    正确答案:B

  • 第17题：

    按照迈克尔•波特的观点，一个行业中的竞争力量包括（　）。

    • A、潜在进入者的威胁
    • B、行业内现有企业的竞争
    • C、供应商讨价还价能力
    • D、买方讨价还价能力
    • E、互补品的威胁

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    多选题
    根据迈克尔·波特的观点，影响行业竞争的竞争力量包括（）等。
    A

    文化价值观

    B

    潜在进入者的威胁

    C

    替代品的威胁

    D

    供应商讨价还价的能力

    E

    买方讨价还价的能力


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第19题：

    单选题
    波特“五因素模型”中最重要的竞争力量是（　）。
    A

    行业新进入者的威胁

    B

    供应商讨价还价能力

    C

    替代品的威胁

    D

    现有企业的竞争


    正确答案： D
    解析： 本题考查的是行业竞争结构。现有企业的竞争是五因素中最重要的竞争力量，参见教材P59。 【该题针对“竞争能力分析”知识点进行考核】

  • 第20题：

    不定项题
    MK物流公司成立后所做的调查分析涉及迈克尔·波特行业竞争力量分析中的（  ）方面。
    A

    行业内现有企业间的竞争

    B

    供应商讨价还价的能力

    C

    替代品的威胁

    D

    买方讨价还价的能力


    正确答案： B
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。
    A

    供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

    B

    供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    C

    占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

    D

    供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强


    正确答案： D
    解析： 供应商拥有足够的资源能够进行前向一体化时，其讨价还价能力就强。考生应能够对纵向一体化中的前向一体化和后向一体化的含义进行区分。

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