当客户认为我公司的产品质量不如竞争对手的产品时,最好的介绍方法是()。A.展会B.技术交流C.测试及提供样品D.登门拜访

题目
当客户认为我公司的产品质量不如竞争对手的产品时,最好的介绍方法是()。

A.展会

B.技术交流

C.测试及提供样品

D.登门拜访

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1.怎样给客户介绍VI CI我是一名广告公司的业务员！怎么给客户更详尽的介绍VI 和CI啊 请大伙帮忙啊~

2.当有客户表示移动云主机效果差,不如其他厂商云主机时,以下做法正确的是()A、向客户详细介绍移动云主机产品情况，如客户觉得移动云主机不如其他厂商产品，可请客户给出详细数据对比B、可请客户免费试用一段时间移动云主机产品C、认同客户说法，直接表示移动云主机不如其他厂商产品D、以上做法都不对

3.当推销员在客户处遇到竞争对手推销员时,下面做法正确的是()A、将谈论的主题主动转移到竞争对手的产品上B、指责竞争对手产品的不足C、决不在背后指责竞争对手产品的不足D、适时告辞

4.由于时间仓促,客户经理在向客户介绍产品时采用了“三句半介绍法”,该方法的要点内容不包括以下哪些?()A.产品功能B.产品详情C.我行卖点D.促销活动

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  • 第1题：

    当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，采取()特别奏效。

    A:专业化策略
    B:产品差异策略
    C:情感营销策略
    D:大众营销策略

    答案：B
    解析：
    本题考查银行营销的产品差异策略。

  • 第2题：

    1、如果客户询盘中的需求明确，卖方回复时采取策略是：

    A．针对客户业务范围介绍产品或者介绍公司主打产品并且随函付寄公司产品画册

    B．针对客户的目标产品报价，表明愿意提供样品，并询问客户的邮寄地址

    C．重点介绍公司的优势

    D．介绍公司所有产品并报最优惠价格


    针对客户的目标产品报价，表明愿意提供样品，并询问客户的邮寄地址

  • 第3题：

    "张先生你好，我是李丽，在东阳公司任职，我想向你介绍以下我们公司最近新生产的笔记本电脑的情况"。这种接近方法为（）

    A．赞美接近法

    B．介绍接近法

    C．问题接近法

    D．产品接近法


    介绍接近法

  • 第4题：

    当组织采取成本领袖战略时，则注重以高于竞争对手的价格向客户提供产品。


    错误

  • 第5题：

    54、如果替代品的威胁较大，那么下面哪个是正确的

    A．客户可能会转向购买竞争对手的产品

    B．竞争对手的产品质量要弱一些

    C．竞争对手还在克服进入市场的壁垒

    D．竞争对手的产品价格要更高


    A

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