专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（ ）。A.纯佣金制B.高基薪加低佣金或奖金C.低基薪加高佣金或奖金D.纯基薪制

题目

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（ ）。

A.纯佣金制

B.高基薪加低佣金或奖金

C.低基薪加高佣金或奖金

D.纯基薪制

相似考题

1.可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是( )。A．保险销售员B．专业软件销售员C．食品销售员D．服装销售员

2.对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A．纯佣金制B．高佣金加低基本薪酬C．高基本薪酬加低佣金或奖金D．高基本薪酬加高佣金制

3.专业软件销售人员的薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励

4.专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．高基薪加低佣金或奖金C．低基薪加高佣金或奖金D．纯基薪制

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  • 第1题：

    为了缓解销售人员面临的收入下滑风险,适用的薪酬制度是()。

    A.纯基薪制

    B.高基本薪酬加低佣金

    C.纯奖金制

    D.低基本薪酬极高佣金


    参考答案：B

  • 第2题：

    佣金又称为销售提成，采用纯佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。()


    参考答案正确

  • 第3题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第4题：

    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是（ ）。

    A.高基本薪酬加低佣金
    B.纯基薪制
    C.低基本薪酬极高佣金
    D.纯奖金制

    答案：C
    解析：
    【知识点】销售人员薪酬。保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是"高佣金加低基本薪酬"的薪酬制度。故选C

  • 第5题：

    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

    A:纯佣金制
    B:纯基薪制
    C:低基薪加高佣金或奖金
    D:高基薪加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。

  • 第6题：

    适用于饮食行业销售人员的薪酬制度是（ ）。

    A.高基本薪酬加低佣金
    B.纯基薪制
    C.低基本薪酬加高佣金
    D.纯奖金制

    答案：C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点，如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度。

  • 第7题：

    销售工作的特征是什么？这种特征决定了对销售人员的薪酬应当如何管理？


    正确答案: ①工作时间和工作方式的灵活度都很高，很难对其工作进行监督
    ②销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量
    ③销售人员的工作业绩的风险性

  • 第8题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（）
    A

    薪金加特别奖励制度

    B

    纯薪金制度

    C

    纯佣金制度

    D

    薪金加佣金再加奖金制度


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。
    A

    纯佣金制

    B

    高基薪加低佣金或奖金

    C

    低基薪加高佣金或奖金

    D

    纯基薪制


    正确答案： C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第12题：

    单选题
    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是（  ）。
    A

    高基本薪酬加低佣金

    B

    纯基薪制

    C

    低基本薪酬加高佣金

    D

    纯奖金制


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。

    A.低基本薪酬加高佣金

    B.单纯基薪制

    C.单纯佣金制

    D.高基本薪酬加低佣金或奖金


    参考答案：D

  • 第14题：

    基金销售人员应当具备从事基金销售活动所必需的（ ）。

    A.法律法规知识
    B.专业知识
    C.专业技能
    D.以上都是

    答案：D
    解析：
    基金销售人员的资格管理、人员管理和培训；
    基金销售机构人员应当自觉遵守法律法规和所在机构的业务制度，忠于职守，规范服务，自觉维护所在行业及机构的声誉，保护投资者的合法利益，并具备从事基金销售活动所必需的法律法规、金融、财务等专业知识和技能，根据有关规定取得中国证券投资基金业协会认可的基金从业人员资格。
    负责基金销售业务的管理人员应取得基金从业资格。
    证券公司总部及营业网点，商业银行总行、各级分行及营业网点，专业基金销售机构和证券投资咨询机构总部及营业网点从事基金宣传推介、基金理财业务咨询等活动的人员应取得基金销售业务资格。
    上述从业人员需由所在机构进行执业注册登记，未经基金管理人或者基金销售机构聘任，任何人员不得从事基金销售活动

  • 第15题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）

    A.单纯佣金制
    B.低基本薪酬加高佣金
    C.单纯基薪制
    D.高基本薪酬加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员“高基本薪酬+低佣金或奖金”的模式。

  • 第16题：

    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有( )。

    A.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
    B.销售人员的工作结果比较容易衡量
    C.很容易对销售人员的工作过程进行监督
    D.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
    E.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：A,B,D
    解析：
    与其他职位相比，很难对销售人员工作过程进行监督。纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感。

  • 第17题：

    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是()。

    A: 高基本薪酬加低佣金
    B: 纯基薪制
    C: 低基本薪酬极高佣金
    D: 纯奖金制

    答案：C
    解析：

  • 第18题：

    对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。

    • A、高固定+低提成
    • B、低固定+高提成
    • C、高固定+高提成
    • D、低固定+低提成

    正确答案:A

  • 第19题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。

    • A、单纯佣金制 
    • B、低基本薪酬加高佣金 
    • C、单纯基薪制 
    • D、高基本薪酬加低佣金或奖金

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。
    A

    单纯佣金制 

    B

    低基本薪酬加高佣金 

    C

    单纯基薪制 

    D

    高基本薪酬加低佣金或奖金


    正确答案： D
    解析： 考点 : 销售人员薪酬水平的设计 . 本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

  • 第21题：

    单选题
    基金销售人员应当具备从事基金销售活动所必需的（ ）。
    A

    法律法规知识

    B

    专业知识

    C

    专业技能

    D

    以上都是


    正确答案： A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金

    B

    在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

    C

    在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金

    D

    保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    E

    对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（　　）。[2013年真题]
    A

    单纯佣金制

    B

    低基本薪酬加高佣金

    C

    单纯基薪制

    D

    高基本薪酬加低佣金或资金


    正确答案： A
    解析：
    对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第24题：

    单选题
    有一些产品中的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（  ）。
    A

    单纯金制

    B

    低基本加高

    C

    单纯基制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金


    正确答案： D
    解析：

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