专业软件销售人员的薪酬应采用（ ）。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励

题目

专业软件销售人员的薪酬应采用（ ）。

A．纯佣金制

B．纯基薪制

C．低基薪加高佣金或奖励

D．高基薪加低佣金或奖励

相似考题

1.专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．高基薪加低佣金或奖金C．低基薪加高佣金或奖金D．纯基薪制

2.专业软件销售人员的薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励

3.为了缓解销售人员面临的收入下滑风险,适用的薪酬制度是()。A.纯基薪制B.高基本薪酬加低佣金C.纯奖金制D.低基本薪酬极高佣金

4.对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A．纯佣金制B．高佣金加低基本薪酬C．高基本薪酬加低佣金或奖金D．高基本薪酬加高佣金制

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  • 第1题：

    对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。

    A.低基本薪酬加高佣金

    B.单纯基薪制

    C.单纯佣金制

    D.高基本薪酬加低佣金或奖金


    参考答案：D

  • 第2题：

    现代企业主要的绩效薪酬形式不包括（ ）。

    A.计件工资制
    B.佣金制
    C.薪点薪酬制
    D.提成制

    答案：C
    解析：
    现在企业主要的绩效薪酬形式（1）计件薪酬制（计件工资制）
    计件薪酬制是根据员工生产的合格产品的数量或完成的作业量，按照预先规定的计件单价支付的劳动报酬。
    （2）佣金制（提成制）
    佣金制又称提成制，是主要用于营销人员的薪酬支付制度。

  • 第3题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）

    A.单纯佣金制
    B.低基本薪酬加高佣金
    C.单纯基薪制
    D.高基本薪酬加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员“高基本薪酬+低佣金或奖金”的模式。

  • 第4题：

    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

    A:纯佣金制
    B:纯基薪制
    C:低基薪加高佣金或奖金
    D:高基薪加低佣金或奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。

  • 第5题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）。

    A.单纯佣金制
    B.低基本薪酬加高佣金
    C.单纯基薪制
    D.高基本薪酬加低佣金或者奖金

    答案：D
    解析：
    本题考查特殊群体的薪酬管理。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第6题：

    适用于饮食行业销售人员的薪酬制度是（ ）。

    A.高基本薪酬加低佣金
    B.纯基薪制
    C.低基本薪酬加高佣金
    D.纯奖金制

    答案：C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点，如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度。

  • 第7题：

    下列薪酬结构中，属于“一揽子型”年薪制模式的是（）。

    • A、单一固定数量年薪
    • B、基薪+津贴+养老金计划
    • C、基薪+津贴+风险收入+养老金计划
    • D、基薪+佣金+奖金

    正确答案:A

  • 第8题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。

    • A、单纯佣金制 
    • B、低基本薪酬加高佣金 
    • C、单纯基薪制 
    • D、高基本薪酬加低佣金或奖金

    正确答案:D

  • 第9题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    下列薪酬结构中，属于“一揽子型”年薪制模式的是（）。
    A

    单一固定数量年薪

    B

    基薪+津贴+养老金计划

    C

    基薪+津贴+风险收入+养老金计划

    D

    基薪+佣金+奖金


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。
    A

    纯佣金制

    B

    高基薪加低佣金或奖金

    C

    低基薪加高佣金或奖金

    D

    纯基薪制


    正确答案： C
    解析：
    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第12题：

    单选题
    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是（  ）。
    A

    高基本薪酬加低佣金

    B

    纯基薪制

    C

    低基本薪酬加高佣金

    D

    纯奖金制


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    下列薪酬结构中，属于“一揽子型”年薪制模式的是（ ）。

    A．单一固定数量年薪

    B．基薪 津贴 养老金计划

    C．基薪 津贴 风险收入 养老金计划

    D．基薪 佣金 奖金


    正确答案：A
    本题考查“一揽子型”年薪制模式——单一固定数量年薪。选项B属于准公务员型的薪酬结构；选项C属于非持股多元化型的薪酬结构；选项D属于销售人员的一种薪酬方案。

  • 第14题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第15题：

    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是（ ）。

    A.高基本薪酬加低佣金
    B.纯基薪制
    C.低基本薪酬极高佣金
    D.纯奖金制

    答案：C
    解析：
    【知识点】销售人员薪酬。保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是"高佣金加低基本薪酬"的薪酬制度。故选C

  • 第16题：

    适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是()。

    A: 高基本薪酬加低佣金
    B: 纯基薪制
    C: 低基本薪酬极高佣金
    D: 纯奖金制

    答案：C
    解析：

  • 第17题：

    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是()。

    A:单纯佣金制
    B:低基本薪酬加高佣金
    C:单纯基薪制
    D:高基本薪酬加低佣金或者奖金

    答案：D
    解析：
    对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第18题：

    下列不属于绩效薪酬制形式的薪酬制度的是（　　）。

    A.计件薪酬制
    B.薪点薪酬制
    C.销售提成制
    D.佣金制

    答案：B
    解析：
    薪点薪酬制属于岗位薪酬制。

  • 第19题：

    基薪制


    正确答案: 基层管理人员基本薪金的确定可采取职位等级工资制，针对不同等级的职位赋予不同的薪金水平。基层管理人员职位等级的晋升要体现其管理能力、管理幅度、管理责任、管理难度和管理业绩。随着基层管理人员职位等级的晋升，其薪金也应逐步提升。

  • 第20题：

    单选题
    适用于保险行业销售人员的薪酬制度是（  ）。
    A

    单纯佣金制

    B

    低基本薪酬加高佣金

    C

    单纯基薪制

    D

    高基本薪酬加低佣金或奖金


    正确答案： C
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。
    A

    单纯佣金制 

    B

    低基本薪酬加高佣金 

    C

    单纯基薪制 

    D

    高基本薪酬加低佣金或奖金


    正确答案： D
    解析： 考点 : 销售人员薪酬水平的设计 . 本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

  • 第22题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（　　）。[2013年真题]
    A

    单纯佣金制

    B

    低基本薪酬加高佣金

    C

    单纯基薪制

    D

    高基本薪酬加低佣金或资金


    正确答案： A
    解析：
    对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

  • 第24题：

    单选题
    有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是(　　)。
    A

    单纯佣金制

    B

    低基本薪酬加高佣金

    C

    单纯基薪制

    D

    高基本薪酬加低佣金或者奖金


    正确答案： D
    解析：

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