在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()A 投石问路策略B 申东击西策略C 沉默寡言策略D 欲擒故中策略

题目

在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()

A 投石问路策略

B 申东击西策略

C 沉默寡言策略

D 欲擒故中策略

相似考题

1.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

2.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

3.商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小

4.在工作谈判中,出现的谈判冲突和其处理方法对应不正确的是()。A.批评——认为对方言过其实，直接回绝B.轻蔑——针锋相对予以质问C.大声斥责——尽可能地心平气和，让对方也不要喊叫D.耍弄职权——就事论事

更多“在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和 ”相关问题

  • 第1题：

    常规式谋略是指（）

    A以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    A
    略

  • 第2题：

    32、采购谈判要在谈判的准备阶段确定谈判目标、制定谈判策略、收集对方情报、对目标市场进行调查、确定谈判时间和地点等。


    ①明确谈判内容 ②确定谈判目标 ③制定谈判策略 ④整理和计划在谈判中的一些问题 ⑤在谈判内容较复杂时的人员安排

  • 第3题：

    【单选题】26.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据

    A．谈判的时间

    B．谈判的地点

    C．谈判的目标和对象

    D．对方的社会制度


    谈判的目标和对象

  • 第4题：

    在进行国际商务谈判之前，谈判人员应该熟悉各国文化的差异，认真研究对方谈判人员的文化背景及其特点，把握对方的语言及非语言习惯、__________、思维方式、行为方式和心理特征，做好充分的准备，以此建立并加强自己的谈判实力。


    谈判的目标和对象

  • 第5题：

    【单选题】国际商务谈判中,安排谈判人员应根据

    A．谈判的时间

    B．谈判的地点

    C．谈判的目标和对象

    D．对方的社会制度


    谈判的目标和对象

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