产品接近法的优点是()。A.成功后会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系，竞争企业的营销员很难介入B.容易博得客户的好感，融洽双方的关系C.符合客户认识和购买产品的心理过程，效果较好D.一般产品都适合采用该方法

题目

产品接近法的优点是()。

A.成功后会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系，竞争企业的营销员很难介入

B.容易博得客户的好感，融洽双方的关系

C.符合客户认识和购买产品的心理过程，效果较好

D.一般产品都适合采用该方法

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1.营销员应付拒绝的重要武器是(),关键是对电信企业和电信产品的信心,营销员应信心十足的介绍电信产品的优点和能为客户带来的利益,而不能客户说不好,自己也觉得有问题。A、价格B、信心C、质量D、服务

2.有一天,某营销员出现在某公司经理面前时,他显得非常冷淡。而这位营销员却不慌不忙地掏出一只信封,对经理说:“关于贵公司上月所失去的200位客户„„”这句话引起了经理的极大兴趣。营销员运用了()。A、好奇接近法B、聊天法C、问题接近法D、利益接近法

3.()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。A.广告介绍接近法B.他人介绍接近法C.自我介绍接近法D.产品介绍接近法

4.营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣,从而顺利进入推销面谈的接近方法,被称为()。A、介绍接近法B、实物接近法C、好奇接近法D、利益接近法

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  • 第1题：

    以下关于爱好接近法的说法正确的有()。

    A.爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好

    B.能够提高客户开发的效率

    C.在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果

    D.基础是营销员爱好广泛


    正确答案：AD

  • 第2题：

    根据保险营销员管理规定，中国保监会在制定媒体和网站上披露的有关保险营销员的内容不包括（ ）

    A.保险营销员资格证书

    B.保险营销员展业证

    C.保险营销员的诚信记录

    D.保险营销员的职业培训记录


    参考答案：D

  • 第3题：

    保险公司应当建立健全保险营销员管理制度和保险营销员管理档案，及时、准确、完整地登记保险营销员的具体情况，不包括（ ）。

    A.个人基本资料

    B.培训教育情况

    C.业务情况

    D.与客户的关系


    参考答案：D
    第四十七条保险公司应当建立健全保险营销员管理制度和保险营销员管理档案，及时、准确、完整地登记保险营销员个人基本资料、培训教育情况、业务情况、奖惩情况等内容。

  • 第4题：

    以下关于优惠成交法的表述错误的是()。

    A.优惠成交法是企业的一种竞争手段

    B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法

    C.对任何心理特征的客户都适宜采用

    D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品


    正确答案：C

  • 第5题：

    下列保险营销员的行为符合法律规定的是( )。

    A．甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其10%的回扣

    B．乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费

    C．丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，该保险产品与原来的保险产品做了一个客观的、全面的比较

    D．丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益


    参考答案：C
    解析：C项中丙对两个不同的保险产品做了客观、完全的比较，不违反《保险营销员管理规定》中的第三十六条第三项的规定。

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