还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

题目
还价起点的确定:()

A. 还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

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1.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

2.再谈判的形式可演变出几种?()A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

3.关于还价方式不正确的是()A.还价方式包括主动式和从动式B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价C.主动式可分为总体还价和具体还价

4.确定还价起点的三个因素是()A.成交的预算B.交易物的客观成本C.准备还价的次数D.谈判地位

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  • 第1题：

    还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()

    A.交易总额

    B.成交预算

    C.客观成本

    D.还价次数


    参考答案：BCD

  • 第2题：

    【单选题】下列哪种还价方式是按照谈判中还价的依据进行的？（）

    A．总体还价

    B．分别还价

    C．按可比价还价

    D．单项还价


    C

  • 第3题：

    还价的策略有比照还价法、（）还价法、（）还价法。


    比照还价法;反攻还价法;求疵还价法

  • 第4题：

    从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?()

    A.与谈判对方目标价格的差距

    B.与自己目标价格的差距

    C.报价中的含水量

    D.商讨价中的含水量

    E.准备讨价的次数

    F.准备还价的次数


    参考答案：BCF

  • 第5题：

    下列哪一项是还价的技巧（)

    A．报价起点策略

    B．报价时机策略

    C．吹毛求疵

    D．差别报价


    投石问路

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