关于还价方式不正确的是()A.还价方式包括主动式和从动式B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价C.主动式可分为总体还价和具体还价

题目
关于还价方式不正确的是()

A.还价方式包括主动式和从动式

B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价

C.主动式可分为总体还价和具体还价

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1.关于讨价还价,以下说法不正确的是:()A.用户对产品的讨价还价是一种常态，也是营销代表所经常面对的B.产品的专业程度将极大的影响营销代表的讨价还价能力C.为客户测算整体拥有成本(TCO)是常用的处理价格异议的手段D.无条件的按客户所提的价格要求来执行

2.买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。A、求疵还价法B、比照还价法C、反攻还价法

3.再谈判的形式可演变出几种?()A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

4.如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价

参考答案和解析
参考答案：B
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  • 第1题：

    商务谈判中,不分报价中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()

    A.按分析比价还价

    B.按分析成本还价

    C.总体还价

    D.单项还价


    参考答案：C

  • 第2题：

    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。

    A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
    B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
    C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
    D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强

    答案：A
    解析：
    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项 A说法错误。

  • 第3题：

    还价的策略有比照还价法、（）还价法、（）还价法。


    比照还价法;反攻还价法;求疵还价法

  • 第4题：

    关于工业市场的特点,下列说法不正确的是()。

    A. 对售后服务、培训、技术指导要求高

    B.产品的需求弹性较低

    C.每次购买量相当大

    D.大多数顾客有很强的还价能力


    参考答案：D

  • 第5题：

    【单选题】下列哪种还价方式是按照谈判中还价的依据进行的？（）

    A．总体还价

    B．分别还价

    C．按可比价还价

    D．单项还价


    C

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