让步(回用)“三限定”原则包括( )。A.限定周期 B.限定特性 C.限定极限均值 D.限定让步时间 E.限定让步产品的数量

题目
让步(回用)“三限定”原则包括( )。

A.限定周期
B.限定特性
C.限定极限均值
D.限定让步时间
E.限定让步产品的数量
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1.限定日期技巧的破解方法之一是要有耐心,不可轻易让步。()此题为判断题(对，错)。

2.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

3.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

4.谈判中的让步原则一般有()。A. 绝不做无谓的让步B. 坚持让步的同步性C. 坚持轻重缓急的原则D. 坚持让步的坚难性E. 坚持步步为营的原则F. 以适当的速度向着成交点推进

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  • 第1题：

    如何有理有谋地让步?()

    A.有原则地让步

    B. 有步骤的让步

    C. 有方式的让步

    D. 有风度地让步


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    清晰原则的内容有( )。

    A. 让步的对象

    B. 让步的标准

    C. 让步的理由

    D. 让步的具体内容

    E. 实施细节


    正确答案：ABCDE

  • 第3题：

    让步(回用)应符合“三限定”原则，即：( )

    A.限定特性
    B.限定极限偏差
    C.限定让步时间
    D.限定授权审批人
    E.限定让步产品的数量

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第4题：

    下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

    A.关键特性不宜让步
    B.重要特性不宜让步
    C.即使让步，要明确让步偏差
    D.即使让步，要明确让步的数量和时间

    答案：A
    解析：

  • 第5题：

    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）


    正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

  • 第6题：

    妥协让步的具体原则包括（）。

    • A、利益最大化
    • B、把握让步时机，不做无谓让步
    • C、注意让步幅度与节奏
    • D、尽可能运用有益而无损的让步
    • E、敢于否定

    正确答案:B,C,D,E

  • 第7题：

    让价技巧包括（）

    • A、步步为营的让步
    • B、坚持每让价一次，都要换取客户付出代价
    • C、坚持原则性利益不让步
    • D、要在关键时刻做出让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    损失补偿原则中关于损失补偿量的限定包括（）、（）和（）。


    正确答案:以实际损失为限、以保险金额为限、以保险利益为限

  • 第9题：

    下列关于污水再生回用的作用与意义叙述不正确的是（）。

    • A、污水再生回用，可以缓解水资源的供需矛盾
    • B、污水再生回用，体现了水的“优质优用，低质不用”的原则
    • C、污水再生回用，有利于提高城市（包括工业企业）水资源利用的综合经济效益
    • D、污水再生回用，是环境保护、水污染防治的主要途径，社会、经济可持续发展战略的重要环节

    正确答案:B

  • 第10题：

    多选题
    妥协让步的具体原则包括（）。
    A

    利益最大化

    B

    把握让步时机，不做无谓让步

    C

    注意让步幅度与节奏

    D

    尽可能运用有益而无损的让步

    E

    敢于否定


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    符合谈判让步原则的做法是（）。
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下法例哪些是对权利保护范围的解释方式()。

    A、周边限定原则。

    B、中心限定原则。

    C、环状限定原则。

    D、折中原则。


    正确答案: A,B,D

  • 第14题：

    专利保护范围的确定原则包括（）。

    A.中心限定制原则

    B.周边限定原则

    C.折衷原则

    D.申请在先原则

    E.捐献原则

    答案：A,B,C
    解析：
    专利保护范围的确定原则

    （一）中心限定制原则

    依照中心限定制原则，权利要求书是专利保护范围的依据，但是解释权利要求书时，应当以权利要求书表达的实质内容为中心，全面考虑发明创造的目的、性质以及说明书和附图，将中心一定范围内的技术也包含在保护范围之内。不必拘泥于权利要求书的文字记载。

    （二）周边限定制原则

    周边限定原则要求，在理解和解释权利要求时，只能严格地按照权利要求书的字面含义来进行，任何其他的扩展解释都是不被允许的。

    （三）折衷原则

    折衷原则就是介于以上两者之间，专利保护范围应根据权利要求所表示的实质内容加以确定，但权利要求所表示的技术特征有异议时，可以引用说明书和附图进行解释。

  • 第15题：

    对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

    A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
    B.即使让步，要明确让步偏差
    C.即使让步，要明确让步数量和时间
    D.即使让步，也只限于进货检验
    E.即使让步，只适合于最终检验

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第16题：

    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    符合谈判让步原则的做法是（）。

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第18题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第19题：

    让步原则、策略、方式是什么？


    正确答案: 让步原则：
    （1）适宜创造和谐气氛
    （2）服务谈判总体目标
    （3）利于建立长远关系
    （4）应当得到相应回报
    （5）必须引起对方重视
    拒绝让步策略：
    （1）忍耐等待
    （2）以攻为守
    （3）利用自尊
    （4）利用权限
    （5）设立限制
    （6）不开先例
    主动让步策略：
    （1）主动退让
    （2）出其不意
    （3）软硬搭配
    （4）声东击西
    （5）纵横交错
    （6）以退为进
    让步基本方式：
    （1）最先全让式
    （2）最后全让式
    （3）四步均等式
    （4）依次递减式
    （5）大减加加式
    （6）大减减加式
    （7）中间不让式
    （8）有退有进式

  • 第20题：

    谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    与客户讨价还价的原则包括（）。

    • A、坚持原则，严守底线
    • B、一视同仁
    • C、巧用其他客户的案例
    • D、适当让步

    正确答案:A,B,C

  • 第22题：

    单选题
    下列符合谈判让步原则的是（）
    A

    让步要果断

    B

    让步节奏要快

    C

    让步幅度要大

    D

    让步要让在关键环节上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

    正确答案： 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
    解析： 暂无解析

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