在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。A．签订合同B．及时表达成交意图C．准确判定形势D．修正谈判计划

题目

在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。

A．签订合同

B．及时表达成交意图

C．准确判定形势

D．修正谈判计划

相似考题

1.收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。A．准确判断形势B．及时表达成交意图C．选择报价时机D．慎重对待谈判文书

2.在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。A．消除障碍法B．正面套取法C．提供选择法D．结果比较法

3.工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

4.在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。A．消除障碍法B．正确套取法C．提供选择法D．结果比较法

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  • 第1题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

    A．及时表达成交意图

    B．选择合适的报价时机

    C．掌握价格谈判的基本法则

    D．准确的判定形势


    正确答案：BC

  • 第2题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（ ）。

    A.消除障碍法

    B.正面套取法

    C.提供选择法

    D.结果比较法


    正确答案：ACD

  • 第3题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括( )。

    A.消除障碍法 B．正面套取法 C．提供选择法 D．结果比较法


    正确答案：ACD

  • 第4题：

    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

    A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案：D
    D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

  • 第5题：

    在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。

    A.开局 B．中局 C．收局 D．后局


    正确答案：B

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