采用利益接近法时,销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位,以引发顾客的兴趣,增强购买信心,该说法()。A、错误B、正确

题目
采用利益接近法时,销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位,以引发顾客的兴趣,增强购买信心,该说法()。

A、错误

B、正确

相似考题

1.()是指销售人员找个话题和顾客聊天,以达到接近顾客目的的一种方法A.问题接近法B.搭讪接近法C.利益接近法D.介绍接近法

2.采用利益接近法接近顾客时,推销人员不应放在第一位的是( )。A、商品的质量B、商品能给顾客带来的利益C、商品的价格D、商品的功能

3.利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。()此题为判断题(对，错)。

4.能给顾客带来利益和好处的商品,顾客就一定会购买,该说法()。此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    ()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

    A、商品接近法

    B、利益接近法

    C、社交接近法

    D、反复接近法


    参考答案：B

  • 第2题：

    36、（）是指销售人员根据顾客的心理需求，向他们介绍商品的主要特征，如：设计，性能，品质，价格等，以增强其购买信心。


    D

  • 第3题：

    （）是指销售人员根据顾客的心理需求，向他们介绍商品的主要特征，如：设计，性能，品质，价格等，以增强其购买信心。


    对

  • 第4题：

    5、包装不能给顾客带来实际的使用价值（利益）。（）


    A

  • 第5题：

    （）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。

    A．赞美接近法

    B．反复接近法

    C．服务接近法

    D．利益接近法


    赞美接近法

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