利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。()此题为判断题(对，错)。

题目
利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.顾客异议是成交的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品产生兴趣。()此题为判断题(对，错)。

2.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()此题为判断题(对，错)。

3.采用利益接近法接近顾客时,推销人员不应放在第一位的是( )。A、商品的质量B、商品能给顾客带来的利益C、商品的价格D、商品的功能

4.现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要,向顾客传递恰当的信息,诱发顾客的购买动机,说服顾客采取行动。()此题为判断题(对，错)。

更多“利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理,直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益,诱发顾客的兴趣,使推销会谈顺利进行,但必须实事求是,讲求推销信用。() 此题为判断题(对，错)。”相关问题

  • 第1题：

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第2题：

    ()推销之前要先推销自己，就是提供信息给顾客，使顾客接受你、赞同你，你就可以获得回应。

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：√

  • 第3题：

    （）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。

    • A、介绍法
    • B、演示法
    • C、提示法
    • D、诱导法

    正确答案:B

  • 第4题：

    推销高档商品时，最主要要审查（）。

    • A、顾客的需要与欲望
    • B、顾客的购买力
    • C、顾客的购买决定权
    • D、顾客的信用

    正确答案:B

  • 第5题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程，在现代推销活动中，只有掌握顾客的购买心理，才能有效地激发顾客的购买欲望，加速产品的推销。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。

    • A、注意
    • B、兴趣
    • C、购买欲望
    • D、决定购买

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    （）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。
    A

    接近顾客

    B

    成交

    C

    签订合同

    D

    顾客服务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销洽谈的最终目的是（）。
    A

    诱发顾客购买动机

    B

    说服顾客

    C

    推销商品

    D

    让顾客满意，获得双赢


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。

    A、利益

    B、产品

    C、赞美

    D、展示


    参考答案：B

  • 第14题：

    成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


    正确答案:错误

  • 第15题：

    推销洽谈的最终目的是（）。

    • A、诱发顾客购买动机
    • B、说服顾客
    • C、推销商品
    • D、让顾客满意，获得双赢

    正确答案:D

  • 第16题：

    （）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。

    • A、接近顾客
    • B、成交
    • C、签订合同
    • D、顾客服务

    正确答案:B

  • 第17题：

    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.

    • A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
    • B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
    • C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，

    正确答案:A

  • 第18题：

    （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。


    正确答案:赞美接近

  • 第19题：

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第20题：

    单选题
    （）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。
    A

    介绍法

    B

    演示法

    C

    提示法

    D

    诱导法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。
    A

    向顾客传递推销信息

    B

    针对顾客的需要展示推销品的功能

    C

    处理顾客的异议

    D

    促使顾客做出购买决策


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。
    A

    注意

    B

    兴趣

    C

    购买欲望

    D

    决定购买


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

    正确答案： 赞美接近
    解析： 暂无解析

相关内容