在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )A、选择有效的客户进行合作B、收集区域内经销商的名单和基础信息C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访D、收集符合我们要求的客户的基础信息

题目
在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )

A、选择有效的客户进行合作

B、收集区域内经销商的名单和基础信息

C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访

D、收集符合我们要求的客户的基础信息

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1.在处理客户关系时，银行个人理财业务人员正确的做法是（ ）。 A．在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户 B．在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的 C．在拜访客户之前收集并分析客户资料 D．在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户

2.下列选项中不属于拜访路线的安排所遵循的原则是（）。A根据零售客户划分及类别特点确定各客户拜访周期B根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中C每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配D拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究确定

3.汽车营销活动中，汽车销售人员在规划试乘试驾路线时以全平坦路面为上。

4.规划拜访路线会降低（提供）客户经理的拜访工作效率。A对B错

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  • 第1题：

    销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。

    A．A 拜访路线

    B．B 拜访礼仪

    C．C 拜访频率

    D．D 拜访效果


    拜访路线

  • 第2题：

    销售管理中的行为管理是对销售拜访计划、___________________等进行管理。

    A．A 拜访路线

    B．B 拜访礼仪

    C．C 拜访频率

    D．D 拜访效果


    拜访路线

  • 第3题：

    在规划拜访路径时，销售人员要注意：（）

    A．尽量用最短的时间、最少的费用拜访尽可能多的客户

    B．要列举出拜访目的是什么，拜访时机是否恰当

    C．考虑交通情况

    D．避免来回折返


    信函形式亲切、措辞委婉恳切;内容要简洁、有重点;要引起顾客的兴趣及好奇心

  • 第4题：

    汽车销售人员在规划试乘试驾路线时以全平坦路面为上。　　　　　　　　　　　　　　　　 （）


    错误

  • 第5题：

    销售服务店应该建立服务抽查制度，在服务人员去拜访客户第二天，对客户进行电话拜访，调查服务人员的拜访情况。


    正确

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