还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()A.交易总额B.成交预算C.客观成本D.还价次数

题目
还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

相似考题

1.关于讨价还价,以下说法不正确的是:()A.用户对产品的讨价还价是一种常态，也是营销代表所经常面对的B.产品的专业程度将极大的影响营销代表的讨价还价能力C.为客户测算整体拥有成本(TCO)是常用的处理价格异议的手段D.无条件的按客户所提的价格要求来执行

2.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

3.如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价

4.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

参考答案和解析
参考答案：BCD
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  • 第1题：

    确定还价起点的三个因素是()

    A.成交的预算

    B.交易物的客观成本

    C.准备还价的次数

    D.谈判地位


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?()

    A.与谈判对方目标价格的差距

    B.与自己目标价格的差距

    C.报价中的含水量

    D.商讨价中的含水量

    E.准备讨价的次数

    F.准备还价的次数


    参考答案：BCF

  • 第3题：

    【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。

    A．还价时，降低价格应该是有条件的降低。

    B．还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

    C．永远不要接受对方的第一次开价。

    D．顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。


    顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。;永远不要接受对方的第一次开价。;还价时，降低价格应该是有条件的降低

  • 第4题：

    ()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。

    A.首次还价

    B.二次还价

    C.最后还价


    参考答案：A

  • 第5题：

    下列哪一项是还价的技巧（)

    A．报价起点策略

    B．报价时机策略

    C．吹毛求疵

    D．差别报价


    投石问路

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