某机电销售企业，当前拥有销售人员6人，人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万，由于内部培训强化和技术支持力度加大，明年人员定额至少能有50%的提升，因此，明年企业销售人员需要增加（ ）人。A．10B．8C．6D．4

题目

某机电销售企业，当前拥有销售人员6人，人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万，由于内部培训强化和技术支持力度加大，明年人员定额至少能有50%的提升，因此，明年企业销售人员需要增加（ ）人。

A．10

B．8

C．6

D．4

相似考题

1.一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()A、5人B、6人C、8人D、10人

2.有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩

3.所谓销售定额,是指为一个()所确定的销售目标。A.销售企业B.销售人员C.销售单位D.销售区域

4.()是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定销售目标、编制销售定额和销售预算A. 销售计划B. 销售安排C. 销售筹划D. 销售实施

参考答案和解析
正确答案：D
本题考查劳动定额法计算方法。运用劳动定额法能准确预测企业人力资源需求量，公式为：N=W/q(1+R)。其中：N——人力资源需求力；w——企业计划期任务总量；q——定额标准；R——计划期劳动生产率变动系数，R=R1+R2-R3；Rl表示因技术进步引起的劳动生产率提高系数；R2表示因经验积累导致生产率提高系数；R3表示因劳动者及某些原因导致生产率降低系数。通过公式计算N=3000/200(1+0．5)，可得答案总人数为l0人。原有6人，因此明年需要增加人数为4人。
更多“某机电销售企业,当前拥有销售人员6人,人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万,由于内 ”相关问题

  • 第1题：

    根据以下材料，回答1-4题 某企业经过调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员成正比，根据过去5年的统计，建立了销售人员回归预测计算表，如下表所示。同时该企业现有销售主管25人，预计明年将有5人提升为部门经理，退休3人，辞职6人。此外，该企业明年将从外部招聘4名销售主管，从业务员中提升3人为销售主管。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了劳动关系计划。

    表中，x代表销售额，Y代表销售人员数。请根据上述资料，回答下列问题： 该企业预计明年销售额将达到1600万元，则该企业约需要销售人员（）人。

    A.46

    B.52

    C.64

    D.69

    假设1年后该企业需新增56人，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：2，则1年后该企业需要新增销售人员（）人。A.8

    B.14

    C.16

    D.32

    该企业制定劳动关系计划的主要目标有（）。A.降低非期望离职率

    B.改善劳动关系

    C.优化人员结构及提高绩效目标

    D.减少投诉和争议

    采用管理人员接续计划法预测该企业明年销售主管的供给量为（）人。A.11

    B.18

    C.23

    D.32

    请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！


    问题 1 答案解析：D

    本题考查一元回归分析法的计算。一元线性回归方程为Y=a+bX，已知b=XiYi-nXYXi2-nX2a=Y-bX其中Y为Yi的平均值，X为Xi的平均值。把数字代人公式即可求得b=0.04，a=4.6，则Y=4.6+0.04X。已知明年销售额将达到1600万元，则该企业约需要销售人员=4.6+0.04×1600=68.6(人)，约为69人。



    问题 2 答案解析：D
    本题考查转换比率分析法的计算。第一步计算分配率，56／(1+4+2)=8；第二步分配，销售人员新增数=4×8=32(人)。

    问题 3 答案解析：ABD
    本题考查劳动关系计划的目标。劳动关系计划的目标主要包括降低非期望离职率、改善劳动关系、减少投诉和争议等。选项c属于人员接续及升迁计划的目标。

    问题 4 答案解析：B
    本题考查管理人员接续计划法的计算。该企业明年销售主管的供给量=现职人员+可提升人员+招聘人员一提升出去的一退休的一辞职的=25+3+4—5—3—6=18(人)。

  • 第2题：

    在制定销售计划时，以下几个步骤的正确顺序是：

    A．销售预测、销售目标、销售定额、定额分配、销售预算

    B．销售预算、销售目标、销售预测、定额分配、销售定额

    C．销售目标、销售预测、销售预算、定额分配、销售定额

    D．销售预算、定额分配、销售定额、销售预测


    销售预测、销售目标、销售定额、定额分配、销售预算

  • 第3题：

    已知某企业预测明年的预计销售量是1000件，单价是120元，确定的目标利润是40000元，则该企业的目标成本是（）元


    按照产品型号预测;按销售网络预测;经验加专家估计;按渠道通路预测

  • 第4题：

    共用题干
    某企业的高级经理、部门经理、业务主管和销售人员四类岗位年初员工数量分别为10人、20人、40人和80人。年内这四类岗位员工的变动概率如下：

    已知企业产品销量与销售人员之间呈y=a+bx的线性相关关系。其中，a=11.5，6=7.50明年企业计划实现销售11万吨。根据以上资料，回答下列问题：

    明年企业需要从外部招聘销售人员数量为()人。
    A:30
    B:35
    C:40
    D:45

    答案：A
    解析：
    明年企业需要的销售人员数量=11.5+7.5*11=94（人）。内部销售人员供给量=40*0.2+80*0.7=64（人）。故还需从外部招聘人数=94-64=30（人）。
    部门经理内部供给量=20*0.6+40*0.1=16（人）。
    高级经理内部供给量=10*0.8+20*0.2=12（人）。
    外部招聘的不足有：①外部招聘具有一定的风险性；②给内部应聘员工的积极性造成打击；③新员工需要较长的调整期，以熟悉工作、人员和企业。
    企业员工内部招聘的形式主要有晋升和职位转换。选项A、B，属于企业常用的外部招聘的方式。

  • 第5题：

    8、已知某企业预测明年的预计销售量是1000件，单价是120元，确定的目标利润是40000元，则该企业的目标成本是（）元


    按照产品型号预测;按销售网络预测;经验加专家估计;按渠道通路预测

相关内容