商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()A.“升格”法B.最后通牒法C.金蝉脱壳法D.甜言蜜语法

题目
商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()

A.“升格”法

B.最后通牒法

C.金蝉脱壳法

D.甜言蜜语法


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  • 第1题:

    商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

    A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段,给谈判规定最后的期限,提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件,并逼迫对方做出答复的做法

    B.该战术最忌讳“不可信”,即在下通牒时一定要让对方相信确有其事,否则易致被动

    C..该战术不受谈判阶段的限制,但受谈判者地位的约束,多在谈判后期使用

    D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价,对方不必做出答复


    参考答案:AB

  • 第2题:

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:√

  • 第3题:

    在商务谈判中,有两种典型的报价战术:西欧式和日本式。


    西欧式报价;日本式报价

  • 第4题:

    商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。()

    A.戒急用忍法

    B.时间战术

    C.倾听与沉默法

    D.最后通牒法


    参考答案:B

  • 第5题:

    商务谈判中,让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益