商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

题目
商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。A.对方急于求成时B.己方急于求成时C.对方存在众多竞争者D.己方存在众多竞争者E.达成协议的可能性不大F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

3.商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

4.商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会

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  • 第1题：

    后发制人法,这种战术的条件是:对方比较轻敌、麻痹大意。一方面要做好前期的准备工作迷惑对方;另一方面要选准合适时机发动袭击。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：错误

  • 第2题：

    在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()

    A.后发制人法

    B.以情动人法

    C.甜言蜜语法

    D.“升格”法


    参考答案：C

  • 第3题：

    以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下,逐渐地实现己方的目标。例如,交钥匙工程、成套设备交易,往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判,而设备、技术、服务又可以再细分,通过取得局部的进展,就可降低谈判的难度,加快谈判进程。()

    A.捆绑利益法

    B.化整为零法

    C.后发制人法

    D.投其所好法


    参考答案：B

  • 第4题：

    商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

    A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

    B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

    C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

    D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

    E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小


    参考答案：BCDE

  • 第5题：

    商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()

    A.“升格”法

    B.最后通牒法

    C.金蝉脱壳法

    D.甜言蜜语法


    参考答案：A

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