商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

题目
商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。

A.通常激将法大多指反面激励

B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

相似考题

1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

3.从实务看,商务谈判中的决策可分为两个方式,即战略决策、战术决策。()此题为判断题(对，错)。

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参考答案和解析

答案：C

解析：C项所言明显是正面激励，通过正向引导而不是反向刺激达到自己的结果，正面激励一般是正面形象的激励，具有明显的正能量，C项有很明显的正能量。所以C项说法错误，选择C项。

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,对激将法阐述正确的是()

    A.激将法是指在谈判中，故意用话语刺激对手，激发对方的某种情感

    B.激将法有正面激励、反面激励以及正反双面激励之分

    C.激点即对方最为关注的方面。常见的有：面子、权利、形象、名誉、社会影响等

    D.激将法最忌人身攻击，即不要用任何不当语言对对手的身体缺陷或人品进行刺激


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    在商务谈判中，有两种典型的报价战术：西欧式和日本式。


    西欧式报价；日本式报价

  • 第4题：

    商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()

    A.“升格”法

    B.最后通牒法

    C.金蝉脱壳法

    D.甜言蜜语法


    参考答案：A

  • 第5题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

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