描商务谈判战术中,对化整为零方法述正确的是()A.具有零打碎敲、积少成多的特点B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到

题目
描商务谈判战术中,对化整为零方法述正确的是()

A.具有零打碎敲、积少成多的特点

B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标

C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让

D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到

相似考题

1.商务谈判中,化整为零策略的特点是()。A、以大划小B、具体明确C、灵活处理D、突破谈判僵局

2.商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

3.从实务看,商务谈判中的决策可分为两个方式,即战略决策、战术决策。()此题为判断题(对，错)。

4.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

参考答案和解析
参考答案：ACD
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  • 第1题：

    追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第2题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中，属于高调气氛营造方法的是（）。

    A．指责法

    B．疲劳战术

    C．感情攻击法

    D．沉默法


    C

  • 第4题：

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第5题：

    在商务谈判中，有两种典型的报价战术：西欧式和日本式。


    西欧式报价；日本式报价

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