商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

题目
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵

相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

3.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

4.商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。A、己方利益最大化B、对方利益最大C、双赢D、均不获益

参考答案和解析
参考答案：B
更多“商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() ”相关问题

  • 第1题：

    衡量让步的结果包括()。

    A.对方的资信状况

    B.对方的市场地位

    C.讨价还价力量的变化

    D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

    E.己方在作出让步后取得的谈判地位


    参考答案：CDE

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

    A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

    B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

    C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

    D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复


    参考答案：AB

  • 第3题：

    了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第4题：

    临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第5题：

    商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

    A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

    B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

    C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

    D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性


    参考答案：D

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