商务谈判中,发问的技巧包括()。A.注意提出问题的句式应尽量简短B.适当的时候，我们可以将一个已经发生，并且答案也是我们知道的问题提出来，验证一下对方的诚实程度，及其处理事物的态度C.提出问题后应保持沉默、闭口不言、专心致志地等待对方做出回答D.如果对方的答案不够完整，甚至回避不答，这时不要强迫地问，而是要有耐心和毅力等待时机到来时再问，这样做以示对对方的尊重

题目
商务谈判中,发问的技巧包括()。

A.注意提出问题的句式应尽量简短

B.适当的时候，我们可以将一个已经发生，并且答案也是我们知道的问题提出来，验证一下对方的诚实程度，及其处理事物的态度

C.提出问题后应保持沉默、闭口不言、专心致志地等待对方做出回答

D.如果对方的答案不够完整，甚至回避不答，这时不要强迫地问，而是要有耐心和毅力等待时机到来时再问，这样做以示对对方的尊重

相似考题

1.怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?或这个协议不是要经过公正后才生效吗?这种商务谈判的发问类型属于()。A、强调式发问B、借助式发问C、澄清式发问D、探索式发问

2.“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）A谈判中的应答技巧B谈判中的发问技巧C谈判中的陈述技巧D谈判中的辩说技巧

3.简答题3： 简述国际商务谈判中辩论的技巧。

4.“澄清”属于团体过程领导技巧中的（）A行动技巧B交互作用技巧C反应技巧D发问技巧

参考答案和解析
正确答案：ABCD
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  • 第1题：

    【多选题】商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有

    A．澄清式发问

    B．探索式发问

    C．强迫选择式发问

    D．证明式发问


    澄清式发问;探索式发问;强迫选择式发问

  • 第2题：

    【单选题】18.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于

    A．澄清式发问

    B．借助式发问

    C．探索式发问

    D．强调式发问


    辩护人经证人或者其他有关单位和个人同意，可以向他们收集与本案有关的材料

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中的“问”一般不包含

    A．何时发问

    B．怎样发问

    C．问什么问题

    D．问多少问题


    D

  • 第4题：

    【单选题】“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候？”这种商务谈判的发问类型属于

    A．封闭式发问

    B．澄清式发问

    C．借助式发问

    D．探索式发问


    D

  • 第5题：

    【单选题】15.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候？”这种商务谈判的发问类型属于

    A．封闭式发问

    B．澄清式发问

    C．借助式发问

    D．探索式发问


    探索式发问

  • 第6题：

    【单选题】13.商务谈判中的“问”一般不包含

    A．何时发问

    B．怎样发问

    C．问什么问题

    D．问多少问题


    D

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