新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。A.项目销售经理 B.项目策划人员 C.项目负责人 D.专业法律人员

题目
新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
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1.对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2010年真题)A.项目竞争对手的情况 B.项目开发企业的相关背景 C.项目销售接待流程 D.房地产经济学知识 E.项目销售口径

2.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A.确定销售团队 B.销售人员培训 C.销售人员上岗考核 D.销售人员奖励方案 E.确定营销组织模式

3.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式

4. 对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。A.项目竞争对手的情况 B.项目开发企业的相关背景 C.项目销售接待流程 D.房地产经济学知识 E.项目销售口径

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  • 第1题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A、销售期限
    B、销售目标
    C、销售条件
    D、销售方式
    E、销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第2题：

    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。

    A、项目竞争对手的情况
    B、项目开发企业的相关背景
    C、项目销售接待流程
    D、房地产经济学知识
    E、项目销售口径

    答案：A,B,C,E
    解析：
    销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

  • 第3题：

    新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（　　）

    A、企业销售目标
    B、客户诚意度
    C、现场销售氛围
    D、客户储备量
    E、现场销售人员的数量

    答案：B,C,D
    解析：
    销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定；自然销售方式下新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。

  • 第4题：

    《人工影响天气安全管理规定》第四条中规定，各省、自治区、直辖市气象主管机构应当建立人工影响天气作业人员培训、（）。

    • A、持证上岗制度，规范培训内容和教材、上岗证审批程序，并建立作业人员档案
    • B、考核、持证上岗制度，规范组织形式、培训内容和教材、培训时间，并建立作业人员档案
    • C、考核、持证上岗制度，规范组织形式、培训内容和教材、培训时间、考核程序、上岗证审批程序
    • D、考核、持证上岗制度，规范组织形式、培训内容和教材、培训时间、考核程序、上岗证审批程序，并建立作业人员档案

    正确答案:D

  • 第5题：

    操作人员在上岗前需对（）进行培训与考核，合格后方能上岗。


    正确答案:岗位标准操作规程

  • 第6题：

    对在上岗考核中已（）%掌握岗位应知应会内容的人员，由考核组对其行为能力进行综合评估，确认符合上岗要求的，由考核组负责人签字，报上岗考核领导小组批准后，由人事部门签发上岗证。

    • A、80
    • B、90
    • C、95
    • D、100

    正确答案:D

  • 第7题：

    在新建商品房销售市场，吸纳周期又称为销售周期。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。

    • A、签订销售代理合同
    • B、制定营销策划方案
    • C、准备销售资料
    • D、积累客户
    • E、培训销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第9题：

    多选题
    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。[2010年真题]
    A

    项目竞争对手的情况

    B

    项目开发企业的相关背景

    C

    项目销售接待流程    

    D

    房地产经济学知识

    E

    项目销售口径


    正确答案： D,A
    解析：
    销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

  • 第10题：

    单选题
    新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。
    A

    项目销售经理

    B

    项目策划人员

    C

    项目负责人    

    D

    专业法律人员


    正确答案： D
    解析：
    销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

  • 第11题：

    填空题
    操作人员在上岗前需对（）进行培训与考核，合格后方能上岗。

    正确答案： 岗位标准操作规程
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有(    )。
    A

    项目竞争对手情况

    B

    项目开发企业相关背景

    C

    项目销售接待流程

    D

    房地产经济学知识

    E

    项目销售口径


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第13题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第14题：

    新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

    A、项目销售经理
    B、项目策划人员
    C、项目负责人
    D、专业法律人员


    答案：A
    解析：
    销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

  • 第15题：

    目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。

    A:新建商品房销售代理
    B:新建商品房销售居间
    C:存量房租售居间
    D:新建商品房销售咨询
    E:存量房租售代理

    答案：A,C,E
    解析：
    本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

  • 第16题：

    凡是准备上岗、转岗的关键岗位人员，必须组织对其上岗条件、安全技能和素质进行考核评价，并有针对性地进行（），考核不合格人员不得从事关键岗位工作，从源头上严把安全关，确保其素质满足岗位安全生产需要。


    正确答案:培训教育

  • 第17题：

    须持证上岗的新上岗人员，由（）和各单位按规定组织进行培训。


    正确答案:公司

  • 第18题：

    路局组织的职工业务抽考，对不及格人员，段将比照路局“安全问题库”A类问题进行考核，并由车队对其离岗培训，培训结束由乘务科、职教科组织考试，成绩合格后方可上岗。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

    • A、市场情况
    • B、片区配套
    • C、客户购买动机
    • D、城市规划
    • E、客户置业特点

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。

    • A、商品房销售代理委托书
    • B、销售人员培训
    • C、搭建样板房
    • D、楼书

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务流程中的销售准备阶段以下哪一种属于销售现场的准备（）。
    A

    商品房销售代理委托书

    B

    销售人员培训

    C

    搭建样板房

    D

    楼书


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。
    A

    市场情况

    B

    片区配套

    C

    客户购买动机

    D

    城市规划

    E

    客户置业特点


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。
    A

    营销绩效

    B

    项目销售接待流程

    C

    项目产品知识

    D

    项目竞争对手与市场情况

    E

    项目开发企业与合作单位相关背景


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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