促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利

题目
促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

A.装修
B.低价
C.户型
D.便利
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1.当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是( )。A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法

2.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

3.当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()A.积极假设促成法B.询问与停顿促成法C.特别优惠促成法D.建议促成法

4.爱达模式(AIDA)的四个阶段为()A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买

更多“促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。”相关问题

  • 第1题：

    保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）

    A、促成保险

    B、保险承保

    C、保险承诺

    D、签定保单


    参考答案：A

  • 第2题：

    首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

    A:小户型客户
    B:中大户型客户
    C:大户型
    D:别墅型客户

    答案：A
    解析：

  • 第3题：

    促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

    A、装修
    B、低价
    C、户型
    D、便利

    答案：B
    解析：
    小户型客户以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

  • 第4题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。

    • A、循循善诱法
    • B、直接请求法
    • C、双选促成法
    • D、优惠诱导法

    正确答案:C

  • 第5题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第6题：

    六脉神功的最后一功，就是交易促成。交易促成是两部分构成的（）

    • A、一是捕捉客户购买信号
    • B、二是成交技巧
    • C、一是获得客户认可
    • D、二是最后确认

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    广告的目标可分为3种（）

    • A、提供信息、沟通客户和促成购买
    • B、提供信息、沟通客户和提醒使用
    • C、提供信息、说服购买和提醒使用
    • D、提供信息、说服购买和沟通客户

    正确答案:C

  • 第8题：

    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。

    • A、默认促成法
    • B、保险事故促成法
    • C、二择一促成法
    • D、T型表促成法

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。
    A

    循循善诱法

    B

    直接请求法

    C

    双选促成法

    D

    优惠诱导法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    现在的客户选择面太广，不轻易做决定，想要促成成交，营销人员应该（）
    A

    跟踪客户

    B

    做回访

    C

    解读客户的购买信息

    D

    帮客户做决定


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
    A

    积极假设促成法

    B

    询问停顿促成法

    C

    特别优惠促成法

    D

    建议促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。

    A.循循善诱法

    B.直接请求法

    C.双选促成法

    D.优惠诱导法


    本题答案：C

  • 第14题：

    由于小户型（　　），很多客户青睐于此而购买小户型。

    A.总价低
    B.面积小
    C.易出租
    D.易出售
    E.布局灵活

    答案：A,C,D
    解析：
    小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、新婚小夫妻、异地养老客户。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租收益或转售增值收益为目的。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。

  • 第15题：

    让客户对自己的产品有所了解，这是促成客户购买的前提和关键。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    根据购房面积大小，可以将客户类型划分为（）

    • A、小户型、中户型、大户型
    • B、小户型、中大户型、大户型
    • C、小户型、中大户型、别墅户型
    • D、小户型、中大户型、大户型及别墅户型

    正确答案:D

  • 第17题：

    企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:D

  • 第19题：

    当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。

    • A、积极假设促成法
    • B、询问停顿促成法
    • C、特别优惠促成法
    • D、建议促成法

    正确答案:B

  • 第20题：

    根据购房面积的大小，客户可以划分的类型包括（）。

    • A、小户型客户
    • B、中等户型客户
    • C、大户型客户
    • D、别墅客户

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    根据购房面积大小，可以将客户类型划分为（）
    A

    小户型、中户型、大户型

    B

    小户型、中大户型、大户型

    C

    小户型、中大户型、别墅户型

    D

    小户型、中大户型、大户型及别墅户型


    正确答案： D
    解析： 依据购房面积划分客户包括：①小户型客户；②中大户型客户；③大户型及别墅客户。

  • 第22题：

    单选题
    在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。
    A

    默认促成法

    B

    保险事故促成法

    C

    二择一促成法

    D

    T型表促成法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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