关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、价目表 B、购房须知 C、销售导示牌 D、首期付款表

题目
关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A、价目表
B、购房须知
C、销售导示牌
D、首期付款表
相似考题

1.( )是保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则。A.客户至上B.勤勉尽责SXB（ ）是保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则。A.客户至上B.勤勉尽责C.保守秘密D.专业胜任

2.房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售

3.商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A:请示房号管理员 B:请示销售经理 C:请示公司总经理 D:向销售经理提出，由销售经理请示后确定

4.保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是( )。A.客户至上B.诚实信用SXB保险销售从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是（ ）。A.客户至上B.诚实信用C.遵纪守法D.勤勉认真

参考答案和解析
答案：A
解析：
最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。
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  • 第1题：

    房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（ ）。

    A.价目表中每个单位房号与实物的对应关系
    B.项目周边是否有加油站、油库、垃圾站等配套设施
    C.销售价格形成过程
    D.项目的产品价值和户型价值

    答案：B
    解析：
    购房须知；
    购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明确购买程序，事前需制订书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业应清晰详细地了解这些内容。有些项目在购楼须知书中增加了风险提示，说明项目周边的配套设施可能存在的不安全因素，如加油站、油库、垃圾站等。

  • 第2题：

    下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）

    • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
    • B、不有利于调动销售人员的积极性
    • C、有利于销售人员与客户建立长期关系
    • D、有利于节省交通费用

    正确答案:B

  • 第3题：

    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

    • A、解决问题导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、客户关系导向型

    正确答案:A

  • 第4题：

    不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。

    • A、定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
    • B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
    • C、销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
    • D、由销售人员通知收取定金

    正确答案:B

  • 第5题：

    在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。

    • A、价目表
    • B、销控表
    • C、客户置业计划
    • D、商品房认购协议书

    正确答案:B

  • 第6题：

    以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（）

    • A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
    • B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
    • C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
    • D、由销售人员通知收取定金

    正确答案:B

  • 第7题：

    开始销售工作大致分为（）、（）、（）、（）四步。

    • A、收集数据、了解竞争对手、熟悉销售流程、了解人性特点
    • B、熟记产品参数、了解竞争对手、熟悉销售流程、了解人性特点
    • C、熟记产品参数、收集数据、熟悉销售流程、了解人性特点
    • D、熟记产品参数、收集数据、了解竞争对手、熟悉销售流程

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。
    A

    置业计划

    B

    项目楼书

    C

    销控表

    D

    户型手册


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）
    A

    地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法

    B

    不有利于调动销售人员的积极性

    C

    有利于销售人员与客户建立长期关系

    D

    有利于节省交通费用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
    A

    价目表      

    B

    销控表

    C

    销售导示牌

    D

    首期付款表


    正确答案： D
    解析：
    最终确定并用于销售的价目表需有房地产开发企业的有效盖章，作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。

  • 第12题：

    单选题
    不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。
    A

    定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

    B

    认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

    C

    销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

    D

    由销售人员通知收取定金


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售现场管理包括()。

    A:业务交叉情况处理
    B:房号管理
    C:客户登记、随时跟进
    D:广告文案设计
    E:权限控制

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第14题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第15题：

    客户关系管理是销售商与客户之间的关系管理。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    房号管理应遵循（）原则。

    • A、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
    • B、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
    • C、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
    • D、房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
    • E、房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    属于销售现场管理的有（）。

    • A、楼盘客户资源共享
    • B、房号管理
    • C、客户登记、随时跟进
    • D、现场接待轮序
    • E、权限控制

    正确答案:A,C,D,E

  • 第18题：

    在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

    • A、置业计划
    • B、项目楼书
    • C、销控表
    • D、户型手册

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    在新建商品房销售过程中，可直接体现不同房号（单元）销售状况的文件是（）。
    A

    价目表

    B

    销控表

    C

    客户置业计划

    D

    商品房认购协议书


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    参加房产经纪工作的小王，必须熟悉()以及每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，有利于在销售过程中引导客户。
    A

    首期付款表

    B

    购房须知

    C

    销售导示牌

    D

    价目表


    正确答案： A
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    杜邦分析体系主要反映的财务比率关系有（  ）。
    A

    股东权益报酬率与资产报酬率及权益乘数之间的关系

    B

    资产报酬率与销售净利率及总资产周转率之间的关系

    C

    销售净利率与净利润以及销售收入之间的关系

    D

    总资产周转率与销售收入以及资产总额之间的关系

    E

    存货周转率与销售成本及存货余额之间的关系


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    属于销售现场管理的有（）。
    A

    楼盘客户资源共享

    B

    房号管理

    C

    客户登记、随时跟进

    D

    现场接待轮序

    E

    权限控制


    正确答案： A,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（）
    A

    定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

    B

    认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定

    C

    销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号

    D

    由销售人员通知收取定金


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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