下列不属于利益成交法的特点是()。A、满足对方特殊要求促使对方做决定B、强调产品好处C、选择性成交D、突出利益的损失，让对方做决定

题目
下列不属于利益成交法的特点是()。

A、满足对方特殊要求促使对方做决定

B、强调产品好处

C、选择性成交

D、突出利益的损失，让对方做决定

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1.当你在饭店里坐下时,服务员会问你,“请问您喝什么茶?”,这个服务员采用了哪种成交方法?()A.富兰克林成交法B.假设成交法C.总结利益法D.最后期限法

2.一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢?”这是()。A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、总结利益成交法E、SRO成交法

3.为了有效促进成交,需要掌握保险成交的方法,以下不包括()A.假设成交法B.合同成交法C.转移注意法D.利益汇总法

4.直接拿出合同说:“不要失去机会,现在就订货吧。”如果不被制止,现场完成合同的做法属于()。A、二选一成交法B、激将成交法C、假定成交法D、利益成交法

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  • 第1题：

    “您是要买五百本还是一千本?”采用了什么成交法? ( )

    A、选择成交法

    B、假定成交法

    C、总结利益成交法

    D、体验成交法


    参考答案：A

  • 第2题：

    下列选项不属于代理商应具有的特点是（ ）。

    A．代理商以促成交易或缔结交易为营业方式

    B．代理商必须固定地从事受人之托促成交易或缔结交易活动

    C．代理商是一种独立的商事经营者

    D．为委托人的利益从事活动，其行为所带来的经济上的利益和损失由委托人承担


    正确答案：D

    代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。D为行纪商的特点。

  • 第3题：

    一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ-1800呢？”这是（）

    A．请求成交法

    B．假定成交法

    C．选择成交法

    D．总结利益成交法


    销售产品的价值

  • 第4题：

    以下成交策略中,哪些是汽车销售人员要掌握的()

    A、直接请求成交法

    B、利益汇总法

    C、T型评估法

    D、推定承诺法

    E、欲擒故纵法


    参考答案：ABCDE

  • 第5题：

    下列选项不属于代理商应具有的特点是( )。


    A. 代理商以促成交易或缔结交易为营业方式
    B. 代理商必须固定地从事受人之托促成交易或缔结交易活动
    C. 代理商是一种独立的商事经营者
    D. 为委托人的利益从事活动，其行为所带来的经济上的利益和损失由委托人承担

    答案：C
    解析：
    解题指导： C项不属于代理商应具有的特点。故答案为C。

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