某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问
题目
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第1题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“内部这么频繁的通信，话费金额应该很高，主管领导有什么意见吗？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第2题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第3题：
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第4题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第6题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第7题：
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第8题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A -
第9题：
( 难度：中等)“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B -
第10题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:C -
第11题：
( 难度：中等)“你为什么觉的这个对策如此重要？”这属于什么方式的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:D -
第12题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，什么是指询问买方现在面临的问题、困难和不满？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B -
第13题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:C,D -
第14题：
在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第15题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第16题：
在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第17题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C -
第18题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:A,B -
第19题：
在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C -
第20题：
( 难度：中等)“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”根据SPIN提问销售法中的什么方法？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A -
第21题：
( 难度：中等)你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？这句话属于SPIN中的什么询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B -
第22题：
( 难度：中等)SPIN提问销售法中的N是指什么？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:D -
第23题：
( 难度：中等)SPIN提问销售法中的P是指什么？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D-.需求确认性询问
答案:B