SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

第1题：

第2题：

冲压工在生产操作中容易犯的错误有哪些？

正确答案: ⑴落双料：这是不允许的，冲模设计时按单张料设计间隙，落双料会造成弹簧断，刃口崩。
⑵连车：安全问题，在二次送料或人自身处于非正常状态时容易发生事故。
⑶不涂拉延油或涂油不到位；拉延时不涂油造成零件缺陷。而将整张板涂油，拉延油就会堵塞冲模气口，造成零件出现气泡。
⑷“赶鸭子”生产：前后工序不同步，造成零件落地，制件产生划伤或坑包。
⑸野蛮操作：零件乱扔乱放。
⑹送料不到位。

第3题：

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？

正确答案: ①状况性询问
②问题性询问
③暗示性询问
④需求确认性询问

第4题：

确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）

• A、销售百分比法
• B、销售时间法
• C、工作量法
• D、销售能力法

正确答案:D

第5题：

在（）中，容易犯“多数谬误”错误。

• A、差异市场营销
• B、无差异市场营销
• C、集中市场营销
• D、大市场营销

正确答案:B

第6题：

戒烟很容易，想戒就戒了吗？

正确答案:由于绝大多数吸烟者都会对尼古丁这种成瘾性物质产生依赖，因此即使得到全方位的戒烟支持，戒烟也绝不是一件容易的事。当吸烟者认识到吸烟可导致疾病和过早死亡的风险后，都会倾向于戒烟。但吸烟是一种成瘾性、高复发性疾病，吸烟者在无帮助的情况下尝试戒烟，复吸率可高达90%—95%，有时戒几次甚至十几次都不能成功。因此，一旦做出戒烟的决定，就应当寻求戒烟医生的指导和帮助。据调查医生指导和合理使用戒烟药物，可使戒烟成功率提高2倍以上，如再加上个人戒烟的毅力，则成功率会更高。

第7题：

在现场，技术人员很容易犯的一个错误是把多元问题简单地确定为一个主要问题引致的。

正确答案:错误

第8题：

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）

• A、状况性询问
• B、暗示性询问
• C、问题性询问
• D、需求确认性询问

正确答案:A

第9题：

SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

正确答案:隐藏需求，明显需求

第10题：

环烯醚萜类成分由于对酸很敏感，苷键容易被酸水解断裂，故水解后很容易得到苷元。

正确答案:错误

第11题：

第12题：

第13题：

简述风险管理中容易犯的错误。

正确答案: ①场馆内所采取的技术安全防范薄弱，重人防轻技巧。
②主观意新，不接科学方法对风险进行预测和评估。
③风险管理注重某一方面，而忽视另一方面。
④不重视总结，把偶然的运气当作永远的福气。
⑤职责不清，一旦出现风险手足无措。

第14题：

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）

• A、状况性询问
• B、暗示性询问
• C、问题性询问
• D、需求确认性询问

正确答案:B

第15题：

机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。

正确答案:错误

第16题：

电缆故障测量中由于直闪法波形相对简单，容易获得较准确的结果（）。

正确答案:正确

第17题：

一般来说，市场容量小，受众特定、单一的产品，网上销售可以很容易地给企业带来利润，使营销成本下降。

正确答案:错误

第18题：

二元液体混合物中，当两组分的相对挥发度为1时，两组分（）用普通方法分离。

• A、很容易
• B、较容易
• C、容易
• D、不能够

正确答案:D

第19题：

定人员推销规模的方法中，要求只有当其它因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）

• A、销售百分比法
• B、销售时间法
• C、工作量法
• D、销售能力法

正确答案:D

第20题：

挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）

• A、SIPN提问销售法
• B、SPIN提问销售法
• C、SINP提问销售法
• D、ISNP提问销售法

正确答案:B

第21题：

叉车在使用保养中由于人的因素，很容易导致人为故障发生。

正确答案:正确

第22题：

销售经理在招聘中容易犯的错误包括（）。

• A、按个人喜好招聘新人
• B、匆忙招聘销售新人
• C、销售经理是万能的
• D、自己的话太多

正确答案:A,B,C,D

第23题：