多选题分销渠道策划的内容包括：（）A分销布局策划B分销模式策划C渠道招商策划D渠道制度策划

题目
多选题
分销渠道策划的内容包括：（）
A

分销布局策划

B

分销模式策划

C

渠道招商策划

D

渠道制度策划

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1.分销渠道的策划要考虑哪些因素?

2.互联网对分销渠道的影响包括( )。A．分销渠道虚实结合B．疏通分销渠道C．细化分销渠道D．避免分销成本

3.分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。A.分销利益策划B.分销布局策划C.分销成本策划D.分销需求策划

4.分销渠道策划的内容主要包括什么?

参考答案和解析
正确答案： B,D
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    营销渠道宽度策划的策略包括:()。

    A.多渠道分销

    B.选择性分销

    C.密集性分销

    D.独家分销

    E.垂直分销


    正确答案：BCD

  • 第2题：

    分销渠道的拓展策略不包括（）。

    • A、开辟新的分销渠道
    • B、分销渠道的并购
    • C、分享渠道的代理
    • D、产品关系变量

    正确答案:D

  • 第3题：

    汽车分销渠道策划工作主要包括哪两个方面？


    正确答案: 一是要确定分销渠道的目标，分销渠道的目标是与汽车企业的目标市场密切相关的，目标市场就是分销渠道的最终目标。
    二是要设计分销渠道策略的具体内容，包括分销渠道的网络设计、分销渠道的管理、分销渠道的实体分配等。

  • 第4题：

    分销渠道策划的内容包括什么？


    正确答案: （1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
    （2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
    （3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
    （4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。

  • 第5题：

    分销渠道的管理内容？


    正确答案: 1、选择渠道成员
    2、激励渠道成员
    3、评估渠道成员
    4、生产者的势力的分析

  • 第6题：

    分销渠道策划的内容包括：（）

    • A、分销布局策划
    • B、分销模式策划
    • C、渠道招商策划
    • D、渠道制度策划

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    渠道改进的步骤中不包括（　　）。
    A

    分析分销渠道调整的原因

    B

    进行现有分销渠道评估

    C

    进行现有分销渠道调整

    D

    组建新的分销渠道并进行管理


    正确答案： A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。

  • 第8题：

    问答题
    分销渠道的策划要考虑哪些因素？

    正确答案： 零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络
    一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理
    二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行
    三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    分销渠道策划的内容包括什么？

    正确答案： （1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
    （2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
    （3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
    （4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    互联网对分销渠道的影响包括（　　）。
    A

    分销渠道虚实结合

    B

    疏通分销渠道

    C

    细化分销渠道

    D

    避免分销成本


    正确答案： C,D
    解析：
    互联网对分销渠道的影响包括：①分销渠道虚实结合；②疏通分销渠道；③细化分销渠道；④整合分销渠道；⑤降低分销成本。

  • 第11题：

    多选题
    营销渠道宽度策划的策略包括：（）。
    A

    密集性分销

    B

    垂直分销

    C

    独家分销

    D

    多渠道分销

    E

    选择性分销


    正确答案： A,C,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    分销策划属于渠道策划的范畴。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    分销策划属于渠道策划的范畴。（）


    正确答案:正确

  • 第14题：

    基本的销售渠道政策包括（）。

    • A、多渠道分销政策
    • B、密集分销政策
    • C、独家分销政策
    • D、选择分销政策

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

    • A、 密集性分销
    • B、 垂直分销
    • C、 独家分销
    • D、 多渠道分销
    • E、 选择性分销

    正确答案:A,C,E

  • 第16题：

    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。


    正确答案:密集型；独家型

  • 第17题：

    分销渠道的实体是（）环节。

    • A、策划
    • B、推广
    • C、代理
    • D、购销

    正确答案:D

  • 第18题：

    问答题
    影响文化市场分销渠道策划的因素有哪些？

    正确答案： 顾客特性，产品特性，中间商特性，竞争特性，企业特性，环境特性。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    渠道改进的步骤包括（　　）。
    A

    界定分销渠道目标

    B

    组建新的分销渠道并进行管理

    C

    分析分销渠道改进中的问题

    D

    进行现有分销渠道评估


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。

  • 第20题：

    多选题
    分销渠道策划的内容包括：（）
    A

    分销布局策划

    B

    分销模式策划

    C

    渠道招商策划

    D

    渠道制度策划


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。

    正确答案： 密集型,独家型
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    分销渠道的拓展策略不包括（）。
    A

    开辟新的分销渠道

    B

    分销渠道的并购

    C

    分享渠道的代理

    D

    产品关系变量


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    分销渠道策划有哪几个基本步骤？

    正确答案： 1.设计合理的渠道结构；
    2.选择合适的渠道成员；
    3.制定恰当的渠道政策；
    4.建立渠道冲突预警机制。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

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