分销渠道策划的内容主要包括什么?

题目

分销渠道策划的内容主要包括什么?

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1.分销渠道的策划要考虑哪些因素?

2.互联网对分销渠道的影响包括( )。A．分销渠道虚实结合B．疏通分销渠道C．细化分销渠道D．避免分销成本

3.分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。A.分销利益策划B.分销布局策划C.分销成本策划D.分销需求策划

4.分销渠道包括（）和（），还包括作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者.

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  • 第1题：

    营销渠道宽度策划的策略包括:()。

    A.多渠道分销

    B.选择性分销

    C.密集性分销

    D.独家分销

    E.垂直分销


    正确答案：BCD

  • 第2题：

    简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
    （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
    （2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
    （3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
    （4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
    （5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
    此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。
    略

  • 第3题：

    种子企业的三种主要分销渠道（渠道宽度）是：密集分销、独家分销、选择分销


    商人中间商;代理中间商;供应商

  • 第4题：

    分销渠道管理的主要任务包括()。

    A:制定分销目标
    B:监测分销效率
    C:协调渠道成员关系
    D:加速商品流转
    E:修改和重建分销渠道

    答案：A,B,C,E
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第5题：

    按照分销渠道同一层次中间商的多少：宽渠道，窄渠道，那么包括哪些具体的内容？

    A．密集性分销

    B．选择性分销

    C．独家经销

    D．长渠道


    宽渠道

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