简述商务谈判中提问的时机。

题目

简述商务谈判中提问的时机。

相似考题

1.商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。A．目标最大化B．软性C．时机D．清晰

2.简述商务谈判中提问的时机。

3.商务谈判中何时是提问的恰当时机?

4.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

参考答案和解析
正确答案: 提问的时机：
1）.在对方发言完毕之后提问；
2）.在对方发言停顿和间歇时提问；
3）.在议程规定的辩论时间提问；
4）.在己方发言前后提问。
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  • 第1题：

    提问应掌握哪些必要的技巧?()

    A. 理解

    B. 时机

    C. 提问内容

    D. 提问的速度


    参考答案BCD

  • 第2题：

    实现有效提问应当注意的要素包括（ ）。

    A.提问的态度与时机
    B.提问的内容与形式
    C.提问的语速
    D.提问的形式

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第3题：

    在谈判中提问的时机有哪些？


    正确答案: （1）在对方发言完毕之后提问；
    （2）在对方发言停顿和间歇时提问；
    （3）在议程规定的辩论时间提问；
    （4）在己方发言前后提问。

  • 第4题：

    在谈话礼仪中，提问的最佳时机有哪些？


    正确答案:提问的最佳时机有3个：
    1、对方发言的间歇之时；
    2、对方发言结束之后；
    3、自己发言的前后。

  • 第5题：

    简述商务谈判中“听”的障碍。


    正确答案: （1）、只注意与已有关的讲话内容，不顾对方的全部讲话内容。
    （2）、精力分散，或思路较对方慢，或观点不一致所造成的少听、漏听。
    （3）、凭借感情、兴趣的变化来理解对方讲话内容，从而曲解了对方的原意。
    （4）、受收听者的文化知识、语言水平等的限制．特别是受专业知识与外语水平的限制而听不懂对方的讲话内容。
    （5）、环境的干扰，常会使人们的注意力分散，形成听力障碍。

  • 第6题：

    商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

    • A、公平的原则
    • B、心理的原则
    • C、时间的原则
    • D、信息的原则

    正确答案:C

  • 第7题：

    简述商务谈判中砍价策略。


    正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。

  • 第8题：

    简述商务谈判中提问时应注意的问题。


    正确答案: （一）在谈判中一般不应提出下列问题
    1.不应提出带有敌意的问题
    2.不应提出有关对方个人生活和工作方面的问题
    3.不要直接指责对方品质和信誉方面的问题
    4.不要为了表现自己而故意提问
    （二）注意提问的速度
    （三）注意对手的心境

  • 第9题：

    多选题
    倾听中的提问应掌握一些的必要技巧，主要有（）
    A

    理解

    B

    把握提问的时机

    C

    掌握提问内容

    D

    注意提问的速度

    E

    记住不想要答案就不要提问


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问，为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2012年真题]
    A

    证实性提问

    B

    坦诚性提问

    C

    引导性提问

    D

    封闭性提问


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判中提问的方式有：①证实性提问，即把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问，即为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚性提问，即为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探寻性提问，即不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问，即为获得特定资料或确切的回答直接提问。在提问时除了善于选择适当的方式外，还应注意提问的言辞、语气和神态，要尊重对方的人格，避免使用讽刺性、审问性和威胁性的提问方式。

  • 第11题：

    问答题
    在谈话礼仪中，提问的最佳时机有哪些？

    正确答案： 提问的最佳时机有3个：
    1、对方发言的间歇之时；
    2、对方发言结束之后；
    3、自己发言的前后。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2011年真题]
    A

    证实性提问

    B

    引导式提问

    C

    封闭型提问

    D

    坦诚式提问


    正确答案： B
    解析：
    提问的方式包括：①证实性提问。证实性提问是把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问。引导式提问是为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚式提问。坦诚式提问是为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或者有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探询性提问。探询性提问是不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问。封闭型提问是为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式。

  • 第13题：

    下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。

    A.清除障碍

    B.消磨意志

    C.等待时机

    D.和平共处


    正确答案:D

  • 第14题：

    提问的技巧包括（）。

    • A、有目的的提问
    • B、善于追问
    • C、有准备的提问和随机提问相结合
    • D、把握提问的时机
    • E、合理进行提问的人员分工

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    提问要抓住关键，找准时机再提问。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    下列有关提问技巧的有（）

    • A、观察客人再提问
    • B、征得对方允许再提问
    • C、抓住关键再提问
    • D、思考之后再提问
    • E、找准时机再提问

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。


    正确答案: （1）确定迎送规格；
    （2）掌握抵达和离开的时间；
    （3）做好接待的准备工作。

  • 第18题：

    商务谈判中提问的时机


    正确答案: ①在对方发言完毕再提问
    ②在对方发言停顿和间歇时提问
    ③在议程规定的辩论时间提问
    ④在己方发言前后提问

  • 第19题：

    倾听中的提问应掌握一些的必要技巧，主要有（）

    • A、理解
    • B、把握提问的时机
    • C、掌握提问内容
    • D、注意提问的速度
    • E、记住不想要答案就不要提问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    问答题
    简述商务谈判中提问的时机。

    正确答案： 提问的时机：
    1）.在对方发言完毕之后提问；
    2）.在对方发言停顿和间歇时提问；
    3）.在议程规定的辩论时间提问；
    4）.在己方发言前后提问。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    商务谈判中何时是提问的恰当时机？

    正确答案： （1）在对方发言完毕之后提问
    （2）在对方发言停顿和间歇时提问
    （3）在议程规定的辩论时间提问
    （4）在对方发言前提问
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    商务谈判中提问的时机

    正确答案： ①在对方发言完毕再提问
    ②在对方发言停顿和间歇时提问
    ③在议程规定的辩论时间提问
    ④在己方发言前后提问
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述商务谈判中“听”的障碍。

    正确答案： 双方在交流彼此情况、观点，商谈合作意向中遇到的由于主观和客观的原因所照成的理解障碍。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    简述商务谈判中提问时应注意的问题。

    正确答案： （一）在谈判中一般不应提出下列问题
    1.不应提出带有敌意的问题
    2.不应提出有关对方个人生活和工作方面的问题
    3.不要直接指责对方品质和信誉方面的问题
    4.不要为了表现自己而故意提问
    （二）注意提问的速度
    （三）注意对手的心境
    解析： 暂无解析

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